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谁来清理海澜之家“男人的衣柜”中的存货？

近日，海澜之家发布了2020年半年报。2020年上半年，海澜之家录得收入81亿元，同比下降24.43%，归母净利润9.4亿，同比下降52.81%。

在疫情影响之下，海澜之家上半年的业绩表现不佳，一季度收入仅38.48亿元，二季度略有增长提升至42.54亿元。但再往前查看海澜之家的财报，“螳螂 财经 ”发现，海澜之家的隐忧其实在疫情之前就已经出现了。

从2015年开始，海澜之家的收入增长率连年下降，2018年更是只有4.89%。到了2019年，虽然营业收入回到了15.09%，但也正是这一年，净利润同比增长率转为负数，为-7.07%。

根据国家统计局数据，截止到2019年末，我国有13876家纺织服装服饰企业。海澜之家2019年的市场占有率是4.7%，位列中国男装行业榜首，这也是海澜之家连续6 年在男装市场排名第一。

海澜之家能够从一万多家服装企业杀出成为男装第一，必然有其独特之处，今天“螳螂 财经 ”想来聊一聊海澜之家这座男人的衣柜，到底能不能成为全家人的衣柜。

存货问题一直是服装企业的老大难问题。早在2019年，就有人调侃说，就算中国所有的服装企业都停产，仓库内的存货也足够所有中国人穿上三五年。

海澜之家的存货金额也居高不下，从2015年到2019年这五年间，一直在90亿上下徘徊。2020年半年报中的存货金额是82.17亿元，减少的原因是海澜之家计提了7.37亿元的存货跌价准备。

海澜之家的存货分为可退货的存货，和不可退货的存货。如下表，2020年半年报中，其存货商品和委托代销商品合计为84亿，其中可退货存货为44亿，占比52.6%。

所谓可退货的存货，其实就是海澜之家和供应商就一些产品做出的专门约定，这些产品在拿货时，海澜之家不需要全额支付款项给供应商，而是以赊购为主，待经销商出售后再向供应商补足全款。在华创证券关于海澜之家的研报中有这样的信息披露：经销商两个季度都没有成功售出的部分商品，可以按照原价退回给供应商。然后，海澜之家再通过“海一家”这个品牌，以4折的价格二次采购供应商的部分产品，通过剪标的方式，折价出售。

海澜之家和供应商还约定，那些款式变化快的T恤和价值比较高的羽绒服不属于可退货的存货，要归类到不可退货的存货中。而不可退货的存货操作模式，就是一般服装企业从供应商处拿货结款的模式。

这种供应商共担存货的模式让海澜之家的董事长周建平引以为傲，他曾在股东大会上称“别人学不来”。

从可退货存货占总存货52.6%的比例来看，这样独特的存货管理方式，能够为海澜之家减少一半的存货压力。而且要经销商卖掉货之后再付钱给供应商，能够减缓海澜之家的资金压力。海澜之家2020年半年报中，应付账款和应付票据金额合计高达68.2亿，而海澜之家2020年上半年的营业成本为48.57亿元。同为男装品牌的雅戈尔，已经披露的2020年一季报中，营业成本为21.32亿元，应付账款和应付票据金额为6.83亿元。海澜之家的应付账款甚至高于了营业成本，说明其免费使用供货企业资金的能力非常强。

海澜之家既然走了和供应商共担存货风险的路子，为什么它的存货还是居高不下呢？这又要说到海澜之家的另一个创新运营模式了，那就是“类直营”模式。

很多服装企业通常都会在直营还是加盟这个二选一的选项上头疼。直营好管理，但是存货和经营压力大；加盟来钱快，但是摊子铺开容易管理难。

在这道选择题上，海澜之家又有创新。它的加盟商只要租好门面、办好营业执照等证件、交纳规定的资金，就可以当“甩手掌柜”了。因为加盟店的经营权在海澜之家的手上，从铺货、换货、补货到人员管理，都归海澜之家管，加盟店不参与经营相关活动，相当于是“托管”给了海澜之家。

“螳螂 财经 ”认为，这样的好处是毋庸置疑的，不需要自有资金铺设门店，又可以获得直接管辖区，灵活机动。当企业处于上升通道时，能够实现快速扩张。海澜之家的门店数从2016年的4229家，增长到2019年的5241家，单店坪效数也较为稳定，2019年实现了270万左右。在海澜之家的总收入中，“类直营”店贡献了93.1%。这主要还是因为海澜之家想要扩展购物中心旗舰店增加了直营店的数量。在2016年和2017年，这个数字都是98%。

但是，这样做的弊端也是显而易见的，加盟商不承担任何存货风险，只坐等分钱，卖好卖坏全是海澜之家来承担。所以虽然和供应商共担库存，但由于经营端的库存还是海澜之家的，海澜之家的存货问题一直没有真正得到缓解，从2015年到2019年，存货占营收比重分别为60.5%、50.7%、46.6%、49.6%、41.16%。

总而言之，虽然海澜之家用了一些创新的方法来解决存货的问题，但“螳螂 财经 ”认为， 其实都只是存货计量方法的腾挪转移，并没有真正地实现加快周转、减少滞销的目的。

而且，整理海澜之家的财报可以发现，其不可退存货的规模在日益增大，这说明上游供应商不愿意承担尾货的意愿越来越强烈。2017年海澜之家不可退货存货为24.56亿元，2018年猛增至43.24亿元，2019年维持在42.53亿元，2020年仅上半年就已达到了39.86亿元。

在服装市场，男装的地位是一个极为尴尬的地位，据《2019年中国服装市场报告》显示，2018年男装的市场份额为27.6%，比运动装的12.7%和童装的10.1%都要高，但是男装市场的增长潜力却极为有限。

在运动服饰板块，无论是品牌方安踏、李宁、特步，还是代工厂申洲国际、渠道商滔博、宝胜都进入了百亿俱乐部。

在童装板块，森马靠着巴拉巴拉童装子品牌找到了突破点 ，没有像同时代的美特斯邦威、以纯、真维斯一样被消费者抛弃。截止到2019年末，森马总收入有15.49亿，童装收入占总收入的66%。

所以， 这也不难理解海澜之家想从“男人的衣柜”变身为“全家人的衣柜”。

海澜之家全线业务线总共有七条，分别是：男装海澜之家、职业装团体定制圣凯诺、家居线海澜优选、高级女装OVV、快 时尚 黑鲸、童装线男生女生、婴儿装英式。从收入结构来看，海澜之家主品牌收入占比超过了80%。排名第二的职业装团体定制圣凯诺贡献了11.81%，其余所有品牌加起来合计收入仅占8%，且海澜之家没有再详细披露每一条业务线的收入情况。

从知名度上来说，海澜之家于2017年收购的英式知名度最高，在2016年英式品牌曾获中国服装协会第四届“中国十大童装品牌”称号，定位中高端的英式在新手妈妈中认可度颇高，在淘宝官方旗舰店来看，其一款儿童平角裤单月销量达3.3万，宝宝连体衣的付款人数也有3351。

但是，除了英式这个已经成熟的品牌，海澜之家的其他自己打造的副线还不能算是打开了局面。 比如主打高端女装的OVV和对标无印良品的海澜优选。由于海澜之家一贯的“高性价比”和“高国民度”，让其已经被打下了“便宜”的标签。这个标签就是海澜之家的护城河。当海澜之家想要走出舒适区，争夺高端市场时，这也是海澜之家的拦路虎。

比如OVV女装，第一家旗舰店就开在南京最贵的商场——德基广场。今年还成为了热播剧《三十而已》的独家女装合作伙伴。但是，从销量上来看，爆款剧并没有带来爆款服装，这部剧的热度都贡献给了爱马仕。在百度指数搜索中，甚至找不到“OVV”或者“OVV女装的词条”，在其淘宝旗舰店上，截止到8月22日，明星同款的裙子衬衫销量排名前三的款式，在8月都还没有突破200件。

海澜之家的家居线海澜优选对标的是无印良品，并打出“定价仅三分之一的无印良品”概念。 但就目前来看，海澜优选在门店数上和无印良品还有相当的距离，据其官网门店统计，海澜优选的门店数为103家。

一个品牌想要走高端线，最好的方式是什么？ 其实，这条路子安踏已经走通了。 同样走“性价比”路线的安踏，凭借收购FILA，一举成为运动第一品牌，FILA为其贡献了超过50%的利润。安踏 体育 的股价已经创出87元的 历史 新高，市值更是高达2200亿。

海澜之家想要成为全家人的衣柜，还有相当的距离。

毫无疑问，摆在海澜之家面前还有两大难题：1、如何消化库存；2、如何扩充品牌线。这两大困境，在二级市场上的投资者们也看得很清楚，海澜之家的股价一直在向下发展，近日更是创出了5.49元的 历史 新低。

只有这两点得到了突破，或者至少在一点上找到了亮点，才有可能让海澜之家摆脱现有的困境，或者有一天能够像安踏一样，一飞冲天。

加盟店排行榜加盟10大品牌有哪些？

朝天门火锅，小猪查理川式市井烤肉，爷爷那辈卤味火锅，富士烧肉牧场，丽江龙继斑鱼庄_，新辣道鱼火锅，良品铺子，九田家黑牛烤肉，渝大狮老火锅，探炉烤鱼。

一、所谓的加盟，就是该企业组织，将该服务标章授权给加盟主，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商业的消费市场上，招揽消费者前往消费。而且加盟主在创业之前，加盟总部也会先将本身的经验，教授给加盟主并且协助创业与经营，双方都必须签订加盟合约，以达到事业之获利为共同的合作目标；而加盟总部则可因不同的加盟性质而向加盟主收取加盟金、保证金以及权利金等。

二、加盟店指那些专门经营销售特定商品的商店，这些商品具有极强的关联度，或者是同一个品牌的商品，或者是一个系列专门的商品，加盟店一般非常讲究店面装饰，给人以精品的、统一形象的感觉。例如，出售具有传统特色的商品，店堂布置突出古典美；出售流行、新潮品，店堂装饰突出现代感。同时，加盟店提供比其他商店更多的服务，诸如消费咨询和建议等。

三、加盟店运营过程中，总部所能提供的培训必不可少，这就涉及到总部在加盟商加盟项目后所能提供的一系列支持，这决定着加盟商后期能否成功地运营该加盟项目并确保盈利。加盟项目支持提供地越多越完善，越能显示该品牌的实力，也为加盟商注入一剂强心针，加盟店也开得越顺利。

四、日本学者认为：加盟店就其业态而言，尚是一个不很明确的东西。它一般指的是销售具有共同特性的商品的中小零售店。这些商店以能够吸收特定的消费者需要的特定的商品，充实商品的品种，采取销售高附加价值产品为主的政策来展开其经营。同时它还把提供高质量的服务作为销售活动的重点．在提供信息、售后服务、保养体系的充实上下工夫。

五、著名市场营销专家菲力普·科特勒认为：“专业性商店经营的产品线较为狭窄，但产品的花色品种较为齐全。例如服饰店、体育用品商店、家具店、花店和书店均属专业零售商店。根据产品线的狭窄程度可以将专用品商店再分类。服装商店是一种单一产品线商店；男士服装店是一种有限产品线商店：男士定制衬衫店则是一种超级专用品商店。”

六、直营店和加盟店是消费终端的两种主要构成模式，直营店是由厂家直接开设的，而加盟店则是厂家招募的利益共同体。他们之间的关系就象同父异母的两个兄弟，处得好的可能会非常融洽，但绝大多数店之间似乎总免不了有些磕磕碰碰，成为冤家。