义乌学生白衬衫定制-义乌衬衫之乡在哪

大家都见过哪些奇葩奢侈品?

大千世界无奇不有，而奢侈品设计师们的脑洞更是总能超乎你的想象，今天一开始，让我们先来看看，那些脑洞大开的奇葩奢侈品：

1、ChristopherKane扎带项饰

你以为模特脖子上的是一根什么漂亮的装饰吗？其实就是一条捆扎带，捆电线，捆东西，特别好用，但他是一根被戴在模特脖子上的捆扎带，所以它的价值也就不一样了，这一根ChristopherKane塑料捆扎带多数价是200元。

塑料捆扎带项饰，真是很难理解的设计呢...小朋友，你是否有很多问号？

2、Jacquemus装心事包包

这样小到基本什么都放不下的包包还被戏称为“装心事包包”，但是这包包虽小，刚出现便成功引起了全世界时尚人士的注意，网友们都在调侃这是“快乐包”！

3、PRADA三明治包

烤的外焦里嫩的三明治包包，你别说看的还挺有食欲的，还能拉丝呢！

三明治包，就怕逛街的时候逛着逛着就饿了。

4、JILSANDER糖炒栗子手袋

这样的袋子想必大家都见过吧，最常见的也就是路边摊上跟你装糖炒栗子的袋子，但其实它是JILSANDER之前推出来的手袋，价值1854美元。

JILSANDER手袋，本来买个糖炒栗子，现在仿佛瞬间走在了时尚的尖端了。

5、CHANEL塑料拖鞋

这个塑料拖鞋让我严重怀疑香奈儿的设计师偷偷去义乌考察过，并且还是10年前去考察的，因为我奶奶现在都不穿这款式了。

去掉那个logo，楼下5块钱一双，10块钱三双，还有多种颜色可供挑选。但有钱人的世界我总是不太懂，据说当时675刀一双，卖的还贼快……

6、LOEWE便携凉席

远看像个包，近看是凉席，LOEWE推出的这款便携凉席，大概是想满足大家说走就走的心吧...

你别说，还挺好看的，带出去野餐啥的也方便，享受一次有钱人的picnic~

孤身下海捞到钱的进来哇..

：“什么样的生意最赚钱？”

毫无疑问人们会回答：房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义，因为绝大多数商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的贼船；何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。

我们要的是这个问题的现实意义：怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱？因为，这是每个生意人的毕生梦想。

这个问题的正确答案应该是：“资金周转快的生意最赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。”其实生意无不如此，一旦从事了某个行业，目标客户群就固定了，此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是：如何将东西卖得更快？因为每周转一次，你才能达到企业经营的根本目的——赚钱。你周转得越快，赚的钱才越多。

快速周转，时代使然。商品短缺时代，“囤积居奇”发大财，然而今天谁这样做，谁就是“傻根”；在商品过剩现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的是：低价格。

过去，最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天，最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少，因为卖得少；今天利润低但是最终赚钱多，因为卖得多。价格战曾经备受责难，那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益，但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。

“转=赚”，这是这个时代最重要的商业特征。

“赚=转”，是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。

当然，不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差，保暖内衣以一年为期，餐饮业则要求每天达到多次翻台率，以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕；可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔；你可以扁平化如美的；可以零库存如戴尔；也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，你必须殚精竭虑，必须食不甘味，必须为改变资金周转率有所作为。

如果说企业的本质是执行，那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧，是技巧就有千变万化。那么，想办法用更好的技巧让它们转得更快吧，美国GE的杰克.韦尔奇在思考这个问题，中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言，韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同，他们有着同样的商业才智，也面对着同样亘古不变的商业难题。

那么，除了低价，资金究竟怎样才能转得更快？

(一)

一沙一世界。

一些看似微不足道的小生意，往往蕴含着商业世界最大的真理。

台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。

但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?，建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。

施振荣母子卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转率。

(二)

但是许多中国人却没有这样的商业才智，他们往往会问：“什么样的生意最赚钱？”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率，即集中在了利润空间大的项目(行业)上。但利润率大的项目，往往会因价高而周转较慢，此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来，终端零售商自己不但会被库存压，而且整个产业链也会发生危机。

何伯权时代的乐百氏，就曾经遭遇过这样的灾难。1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈，销售渠道一片急呼：要货！要货！1998年春节前后，市场似乎到了疯狂的顶峰，一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了，马上扩大产能，生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时——终端突然全面宣告滞销！原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里，并没有到消费者手中。正常的资金周转没能形成，乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”，市场迅速垮掉。数亿资金，血本无归。

为什么会出现这种情况？

显然，这是另一种版本的“啤酒游戏”。著名的“啤酒游戏”很清楚地告诉了人们，整个产业链上的资金，是如何被积压在库存里周转不灵的：

零售商发现一种“情人啤酒”好卖，于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。但批发商向制造商要求增加发货，要4周以后才能得到满足(因制造商扩大生产需要时间)。于是，零售商在这等待的5周里，不断地心急火燎地增加要货。此时，批发商会误认为终端热销，于是他会头脑发热成倍地放大向制造商的要货量，此时制造商也会躁动不安地认为终端旺销，于是他也极大地放大产能，扩大产量。整个产业链被一种逐级放大的错误信息刺激得热火朝天。最后货大量压到终端之时，零售商才会发现市场的实际需求，竟然只有自己堆积如山的库存的一小部分！此时他会突然停止要货，但批发商的库存早已多少倍地增加，而制造商还正在日夜不停地加速生产呢！

——最后的结局是，整个产业链上的流动资金，都变成了可怕的“沉沦资本”，变成了没人要的“货”而不能周转，厂家、商家，全都亏本。

乐百氏果冻之败，就败在“信息逐级放大”效应导致的库存积压上。

同样的原因，使中国家电行业哀鸿遍野。2004年全国空调库存超过800万台，整个行业库存沉淀的资金在120亿元以上，有人由此预言，这样的库存必然导致大量的企业资金链断裂。果不其然，2004年空调品牌比2003年减少了近90个，而且每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。所以美的信奉一句话：“宁可少卖，不多库存。”

库存一多，资金周转就会减慢。

库存再多，资金周转就是做梦。

(三)

我们认为，不同的生意本质其实都是一样的。对施振荣如此，对何伯权也是如此，那就是透过迷乱表象抓住周转实质。然而大多数人对周转又如此漠然，以至权威专家程晓华多次大声疾呼：“这是大多数企业最容易忽视，但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问题！”

今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心，所以你必须时刻清醒地知道：第一，你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周转一次，你的收益有多大？

一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？这已成为一个历史性命题。

7天一次的超高速库存周转，使其大赚钞票；库存超过7天，产品立即处理掉。“IT产品永远在跌价。如果货物3个月没卖掉，那就是损失；如果7天卖掉，就能卖到最好的价格、最好的利润。”

周转讲究的是速度。陆地上速度最快的是“磁悬浮列车”。

速度，也正是宏图三胞最为诱人的绝杀秘技。成立仅3年、总部位于南京的宏图三胞在华东拥有35家分店，营业额高达25亿元，成为中国最大的IT零售卖场。2004年7月，创造了7天零售额超过1.2亿元的业界奇迹！一骑绝尘，将所有傻了眼的竞争对手远远抛在身后。

宏图三胞究竟以什么样的方法，实现了比竞争对手更快的周转？

众所周知，传统电脑城遍布天下。它们都是宏图三胞最大的竞争对手。

但是电脑城采取的模式往往是租赁制，即电脑城只提供场地，而产品和物流由租赁的经销商自行解决。在这种模式下，单打独斗的各个经销商很难形成规模效应，其在物流方面也缺乏话语权。散乱的经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益，都难以得到真正满足。

而宏图三胞却不一样，它将自己定位为大型终端零售商，整个卖场自己经营。宏图三胞选择这样的定位，是因为多年以来，以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征，对终端市场有着巨大的号召力和影响力。同样，IT厂商如果想要进入华东市场，就无法忽略宏图三胞35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。此时厂商已别无选择，要进入市场，就必须进入宏图三胞。

战略定位不同导致规模效应不同，最终宏图三胞获得的规模利益是：

①厂家供货量大、价格低。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件；

②更加优惠的账期。现金持有量大大增加，现金周转更加良性；

③产品买断。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品；

④产品特供。由宏图三胞向厂家定制的特有产品。

这些利益，传统电脑城里面的经销商都不可能获得，当他们的产品卖不动的时候，宏图三胞已经不知周转多少次了。

仅仅是因为决策者战略定位不同，两种业态就有了完全不同的命运。

有哪些平价又好看的首饰？

活得精致的女孩纸，举手投足之间都能散发出不一样的魅力，但是，这不仅要求穿得好看，更要在细节上凸显自己。

有什么细节可以不经意间流露出女性的温柔，更能在举手投足之间衬托为穿搭加分

答案是——一款潮流配饰，出街必备的搭配利器，尤其是藏匿在腕间的一条灵动手链。

这里，所长推荐5款百元内的手链，只要搭得对，即使平价也能搭出高阶质感哦。

01.JG性冷淡风圆片手链

价格：79 rmb

推荐理由：双层链条配上圆润光滑的圆片凸显出高冷。冷淡风轻松营造出的高级感，配裙子或者西装都格外有风格，戴在手腕上还格外显白。

02.Qlady INS风圆珠银手链

价格：59.9 rmb

推荐理由：银色的圆珠经由同色系的链条有间隔地错落串连，营造出一种优雅、清新、简约的格调，不管是看上去还是戴起来都是清清爽爽的感觉。

03.Qlady 可爱猫眼石小肥鱼水晶手链

价格：59.9 rmb

推荐理由：超级可爱的玫瑰金色手链，由猫眼石打磨而成的肥胖鱼状吊坠串连而成，搭配金色的小圆环，虽然造型看似简单，无论怎么搭配都很显温柔。

估计身为鱼控的小可爱真的无法抵抗这手炼的魅力啊，戴上它，感觉稚拙童心得到了的不少的满足。

04.KAVNAR 海洋之心水晶手链

价格：95 rmb

推荐理由：浪漫的水蓝色人造水晶搭配着纯净的珍珠石，无论是日常搭配或是出门约会都很实用，算是相当百搭的一款哟～

05.DADU 简约麋鹿手链

价格：59 rmb

推荐理由：这种麋鹿手链搭配白色九分袖衬衫或是裙子都非常时髦，可以为手腕增添些许亮点，给人一种小心机的感觉。

小贴士：挑选好看的首饰，需要和自己的衣装搭配。才能突出不一样的风格。精致的手链搭着大衣或者丝绒连衣裙简直美到爆炸

海峰的浙江卫视超级领唱海峰

姓名：刘海峰

艺名：海峰

性别：男

民族：汉族

籍贯:北京

出生地：江西 景德镇

生日：1981年9月1日

星座：处女座

身高：180CM

体重：65公斤

性格：冷静、成熟、沉默、幽默

职业：音乐制作人、浙江卫视超级领唱

粉丝团：爱峰海

最喜欢的歌手：齐秦 汪峰 方大同 等等

最喜欢的曲风：摇滚爵士管弦乐　个人才艺：音乐 写作 创作 钢琴 吉他

所属经纪公司：蓝巨星

参加过的节目：《我爱记歌词》、《爱唱才会赢》、《我是大评委》、《爽食赢天下》、《谁笑到最后》、《冲关我最棒》 等 1998-1999年担任江西文化音像出版社音乐制作人。2003年浙江卫视《人生AB剧》栏目驻唱歌手。

2004年推出个人第一张EP《遥远》，并举办发布会。

2005年担任杭州泉音堂艺术培训机构音乐制作人。

2006年担任浙江卫视“彩铃唱作先锋大赛”音乐总监。

2007年创作浙江电视台众多频道栏目、大型晚会主题歌及音乐设计。

2008年加入《我爱记歌词》。

2009年08月21日 浙江卫视《我爱记歌词》超级领唱全国争霸，10强

2009年09月04日 浙江卫视《我爱记歌词》超级领唱全国争霸，9强

2009年09月11日 浙江卫视《我爱记歌词》超级领唱全国争霸，8强

2009年09月18日 浙江卫视《我爱记歌词》超级领唱全国争霸，7强

2009年9月26日凌晨，演绎了一首《晚安北京》成功地成为《我爱记歌词》六大超级领唱之一。

2010年2月12日完整版《希望就在前方》在《我爱记歌词》上全球首发。

2011年3月， 成为《快乐蓝天下》音乐总监， 后节目推出《快乐蓝天下·中国梦想秀》。

2011年4月， 成为《我爱记歌词》栏目音乐总监。

2011年4月30~5月5日， 担任第七季《麦霸英雄汇》音乐总监， 并在总决赛当天唱响其创作第二届杭州题材音乐大赛参赛作品《城市幸福感》， 获得亲临现场的方文山好评。方文山为该作品的词作者， 也是大赛评委。 “超女”的火爆，使得酒吧歌手走到台前。酒吧，在中国一度摆脱不了“暧昧”色彩，于是乎在酒吧里工作的人，比如，酒吧歌手，也浸染上了“暧昧”成分，成了一种非正常工作和边缘化生存的代名词。本周，我们采访一位杭州的酒吧歌手，一位曾和本届杭州“超女”郝菲尔同在一家酒吧演唱的歌手——

第一眼见到峰子是在“旅行者”酒吧的门口，我径直冲进了酒吧大堂，找了一圈之后蓦然发现，在门口一把椅子上安静坐着的一个男孩，就是峰子。他穿一件白衬衫，戴着眼镜，眼镜背后的眼神，还透着点腼腆，白白净净的模样似极一个书生。这和我印象里的酒吧歌手相去甚远。

在乐声四起、众声喧哗的酒吧里，峰子开始讲述他的10年酒吧歌手生涯——

早几年前，我的形象完全不一样。留着长至腰间的大卷发，一身黑色装扮，连指甲也涂上黑色，戴着一手夸张的银戒指，看人的眼神，就像别人欠了我钱，想想都觉得恐怖。

1999年，遇到老板张征时，我是个名副其实的流浪歌手，从江西南昌开始，到浙江永康、义乌、金华、温岭，一路在各地的酒吧夜总会里卖唱。当时的我潦倒得一塌糊涂，老板说我是他“捡来的”，一个流浪的孤儿。

我们这些在酒吧唱歌的人，经历似乎都有些相似，大都有着窘迫的生活、抑郁的状态、飘泊的身体和不安定的心。但，是什么造成了这种状态？是什么让我们用这种方式开始对音乐的追寻？现在的我回过头来看看，开始觉得一个不完整的家庭，是我过早踏进社会的开始。在酒吧搞音乐的孩子，不少来自破碎的家庭，缺少家庭温暖。

念初二的时候，在当地京剧团工作的父母离婚了，离婚协议书上写着，在我成年以前，由父母轮流照顾，每人照顾一个月。轮流照顾等于没人管，那时候起我实际上就没了家，开始一个人生活。渐渐地，我对学业完全丧失了兴趣，初三没念完，父母终于把我送到了当地歌舞团学员班，算是对我做出了安排。值得庆幸的是，我喜欢上了音乐，那时候整个人空荡荡的，没有爱，没有温暖，唯一能寄托的就是音乐，音乐能让我发泄，能给我安慰。

1996年，我15岁，带着对音乐的憧憬，从老家景德镇跑到南昌，一个人住在100元一个月的地下出租房里，连玻璃都是漏风的。运气好接到演出的时候，一个月能挣几百块钱，没有演出的时候，就只能靠朋友救济，经常是5块钱吃上两天，有时候一个礼拜也吃不上肉。

那时候，一个少年的酒吧歌手生涯，是和泪水相连的。一次，刚好母亲路过来看望，我没钱吃饭问她要钱，母亲说没钱给，我伤心地摔门流泪；有一天，从夜总会回来，发现本来就破旧的房间里被小偷翻得七零八乱，最值钱的CD机被偷了，但上百张精心搜集的CD完好无损，我就像木头一样坐在床边，哗哗哗地流眼泪；还有一次，刚领到工资，在欢欢喜喜回家的路上，身上所有的钱全部被歹徒抢走，在暗夜里我坐在路边痛哭。

从那时候起，我和音乐，就成了相互依存的关系。刚开始在酒吧唱歌，因为琴弹得不好被客人当场踢下台来，我默默承受了；圣诞节时候，在夜总会敲钟晚了几分钟，挨了老板好几个耳光，我也咬牙忍住了；因为流浪的状态，身边的女友一一离开，我也只能伤心地接受。音乐是我最好的伴侣。

看到一起合作的伙伴郝菲尔因为“超女”比赛一举成名，我心里为她高兴。有人问我你就没想过一夜成名吗？我说，我还是要踏踏实实地做自己的音乐。虽然同样都是酒吧歌手，每个人的发展道路不一样吧。郝菲尔是去年夏天来的，她就像我的妹妹，经常会有音乐上的问题向我请教，有时候我弹钢琴她唱歌，有时候她会写一些小歌让我给她配乐，两个月前她参加超女比赛，就离开了酒吧。

酒吧应该是很多优秀歌手的出发地，它是流动的，一些人来了，一些人走了，但是我依然会坚守在这里。10年当中，我在酒吧成长，酒吧也一样在发生变化。来酒吧的人，文化人、白领越来越多，真正懂得音乐的

人越来越多，它是我和听众最直接的交流平台，是我的音乐试验田。

眼前的峰子，目光笃定，面带微笑，明朗而健康。10年酒吧歌手摸爬滚打的经历，让峰子蜕变成眼前的模样，这不能说不是一个惊喜。他终于有了属于自己的音乐工作室，为自己写歌，也在为他人、为电视台等制作音乐。峰子说自己已经找到了属于自己的音乐道路，正朝一个优秀音乐制作人的方向努力。

在这里默默祝福峰子，祝福这些以边缘的方式追逐理想、不言放弃、像野草一样生存的年轻人 ⒈<希望就在前方>

⒉<天堂际遇>

⒊<寻找>

⒋<现在到以后>

⒌<遥远>

⒍<了无痕迹>

⒎<奔向爱峰海>

⒏<照亮明天>

⒐<没有你了>

⒑<响吧响吧>

⒒<今夜无人入睡>

⒓<笑忘书> (重新编曲- 华少的<我爱记歌词的文学蜜饯>翻唱

义乌商人究竟是怎么赚钱的

义乌商人究竟是怎么赚钱的

义乌与世界上206个国家和地区做着买卖，联合国统计世界上所有商品共50万种，在这里可以买到30余万种，海关每天出口的标准集装箱突破1000个……2004年市场成交额266.9亿元,没有列入统计范围的至少100个亿。这里是永不落幕的“广交会”，每个义乌人都是一本商业教科书。

　站在义乌街头，满眼高档轿车，别克本田最起码，奔驰宝马不算啥，难得一见桑塔纳。

　义乌市慈善总会成立，从2005年7月下旬至2005年9月底，短短的两个月时间从民间筹得资金1.14亿元。中华慈善总会会长范宝俊说，在全国县级市范围内能够筹集到亿元资金的不超过5个。义乌参与慈善捐款的不仅是一些大中型企业，个体经营者、单位职工、学校学生都能够拿出钱来，说明义乌市民手中的可支配资金越来越多。

　在义乌买东西便宜到吓你

　近半年来，笔者替在澳洲做生意的一位亲戚办货，去了7次浙江义乌的小商品市场。在上海七铺路10元买3双的白色棉运动袜，那里卖7角；100支装的双头棉花签在上海家乐福大卖场卖1.2元，那里卖0.19元；牙刷，最新保健型、窄头、牙刷毛带波浪形的，100支外配一个很好看的塑料手提包，15元；护疮膏、拜迪牌和邦迪牌的形状一样，马路上有巨幅广告，100片一盒，2.7元。一个在上海要卖到100多元的洋娃娃，在这里只卖20元！十几元的玩具手枪这里只要3元！至于各种女孩子喜欢的漂亮饰品和工艺品，50元可以买一大堆。

　卖100根牙签只赚1分钱，一个姓王的商贩每天批发牙签10吨，按100根赚1分钱计算，他每天销售约1亿根牙签，稳稳当当进账1万元。有个摊位卖得是缝衣针，粗的、细的、长的、短的一应俱全，平均1分钱2枚，这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。

　小小的牙签为何能有这么多的利润？这就是义乌商人的精明所在——以令人难以置信的低价抢占市场。小商品周转快，销售量迅速变大，使义乌成为某个小商品的全国集散中心。这样的“中心”越多，义乌也就慢慢成为全国的小商品集散中心。

　在义乌，靠做这样只赚1分钱生意起家的老板不计其数，人称“蚂蚁商人”。“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是：家家自己开工厂，把成本拉到最低，每件商品只赚一分钱就卖!他们算账:一双袜子赚一分钱,一个普通摊位每个月要销出70万到80万双袜子,也就有7000元到8000元利润,一年下来将近10万元。租10个摊位，就是100万！

义乌一家很大的服装集团在上海的超市里卖三四十元一条的西裤。集团董事长解释:“尽管超市西裤价格比较低,利润不大,但是3个月就结一次款,资金可以马上回笼。去年我们在上海几个大超市做了1000多万元生意。”

　每个人都认为自己可以在这个城市赚到钱

　一位商人在公路旁开了一家饭店，菜味鲜美但价格非常便宜，因此每桌饭菜约亏10多元，生意火爆是顺理成章的事了，食客说这样的饭店恐怕坚持不了多久就要关门。但出人意料的是这饭店不但能坚持下来，而且还增开了一家分店，生意越做越红火。

　为什么？原来这位商人在附近农村开办了养鸡场、养猪场、养鱼场，此外还种了几十亩蔬菜，但农产品经常滞销。开了饭店后，农产品往饭店送，用农场的盈利填补了饭店的亏损。

　在用几间民房改装的车间里，李老板有条不紊地安排着40多个工人生产时尚的无顶太阳帽。这个开足马力的作坊，一天可以生产出20万个太阳帽，它们经过贸易商的中转后，全部挂进沃尔玛的卖场里。

　李老板知道，自己这个看起来工序简单的太阳帽，一旦挂进“天天低价”的沃尔玛在欧美的超市里，身价将几倍甚至10倍以上飙升，但是李老板的定位却是一个帽子只赚一分钱，这就是他能跟世界500强之首的沃尔玛做成生意的关键。

　金洲公司以每米11-12元人民币把布供应给香港的贸易公司，香港公司把布转到泰国一家服装厂委托加工，再把成衣(如衬衫)以3美元(约25元人民币)价格卖给沃尔玛，沃尔玛挂到美国商店售卖的价格一下子上涨到30美元(约合240多元人民币)甚至以上。抱怨归抱怨，金洲公司始终没有放弃这个卷走其工厂30%产量的大客户，这间接的供货关系已经维持了8年。说到底，是金洲公司依然还觉得有利可图，一年30万美元的利润对于一个百人小厂并非可有可无。

　一个打火机的利润只有5厘、1分钱，真的能制造“暴利”吗？当然能！2004年，一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万支，利润为90万元。5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本，根据自身的实际运作成本来抠，而不是盲目地缩减工人、工序。茂盛厂又是如何计算“微利创暴利”的这笔账呢？主要一点是厂子所在的农村有得天独厚的生产条件——地租便宜、劳力集中。

　人称义乌是一个“全民皆商”的城市，每一个人都在想着赚钱，小学的课本中专门加了一本《义乌的城乡贸易》。更让人感慨的是，每一个人都认为自己可以在这个城市赚到钱。本地的、外地的，还有外国的，都在义乌寻找着他们自己的淘金梦想。

“这里的小商品为什么这么便宜？”俗话说，便宜无好货，好货不便宜。许多初到义乌的人，都不敢相信眼前的一切。对此，义乌市委宣传部长陈秀仙说：“价格是市场竞争取胜的有力手段，同一类同一质量的商品，在义乌要便宜50%甚至更多，义乌小商品市场的成功，就是能够始终在全国乃至世界上保持着超低的市场价位。”一件衬衫5分利，一双袜子几厘利，这样的生意恐怕搁在哪里也没人会放在眼里，但义乌人不但放在眼里，而且极为乐意接受这样的生意。就是这起不起眼的交易，义乌每年不知要走出多少个千万富翁、亿万富翁。

　沃尔玛、戴尔眼中的义乌……

　四年前，我们曾为义乌小商品市场作过咨询，我带专家到义乌作过多次调研。此后，我们与义乌一直保持联系，也多次到过义乌。

　我对义乌的`总结是，从买全国、卖全国，到既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球。

　义乌小商品市场（又称中国小商品城），以前所经营的商品主要是小商品，现在产品的范围越来越广，几乎是无所不有；以前是伪劣产品的代名词，现在产品都是货真价实，其中不少是精品。

　以前，义乌本身没有什么工业，所经营的产品都是来自温州、广东、福建等地，义乌只不过是一个大卖场。

　后来，许多产品逐渐转向在本地生产。义乌由一个纯中介性市场变成了产地市场。现在，义乌市场所销售的产品，本地生产的占到40%.义乌市场年交易额约500亿元，本地生产的约200亿元。也就是说，因为有市场，带动了本地的工业发展。

　至今，义乌小商品市场每年出口交易额约300亿元人民币，且逐年大幅度增长。每天有来自世界各地的5000多名外商采购商品，有200多家外国公司常驻义乌将义乌的商品批发到本国销售。义乌小商品市场已经成了地道的国际市场。我甚至在考虑，有了义乌市场，还有没有必要年年办广交会。因为义乌市场已经是天天开门的“广交会”。

　义乌小商品市场的成功之道有二：

　其一，成功之道在于三低，即低成本、低税费、低价格。所有到过义乌的人，都对义乌的东西感兴趣，主要是因为便宜，便宜得你不可想象。过去，义乌商品价格低主要来自于大批量采购，大进大出；现在，既有大进大出，又有本地生产。本地生产成为支持低成本的重要因素。而税费低又来自政府对商家发财不眼红。一个摊位，15年前的管理费是800元，现在商人发财了，年经营额上千万元甚至几千万元，管理费还是800元。我们常说雁过拔毛，全国各地的“雁”飞到义乌后，义乌的政府几乎不拔毛，因此，这些“雁”又可以远走高飞，飞到世界各地。我国许多地方市场为什么垮掉，就是因为当地政府拔的毛太多，全国各地的“雁”飞到那里，毛都被拔光了，飞不动了，只好卖给当地老百姓，结果，批发市场成了零售市场，成了掏本地老百姓口袋的市场。 ;