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一个旅游人创业十一年的真实经历和思考

经历失败最终获得成功的故事是喜闻乐见的，一直在拼搏的人生，可能是大多数人的人生。

一.初出茅庐

二.南下创业

三.回乡低谷

四.旅业红海

五.个性化时代

六.后疫情机遇

一.初出茅庐

我是龙运，出生在中国的“枸杞之乡”——宁夏中宁县。这里是唐代诗人笔下的“塞北江南”，也是信息闭塞的西北小县城。

（曾经的县城一角枸杞姑娘雕像）

因为家里有阅读的氛围，从小就喜欢阅读和思考—— 世界有边界吗？边界外面的世界是什么样？鬼神真的存在吗？人类会不会御风飞行？什么是这个世界最美丽的风景···

也正因为爱好广泛，使得无缘大学。高中毕业后经过社会短暂的锤炼，考取了导游证，顺利进入旅行社成为一名导游。

一直记得我的旅业启蒙老师王逸飞女士说的话：“ 旅游行业是一个有趣的行业。同样是从业十年，我们见过的风景，认识的人，经历的故事要远胜过其他行业。

这期间的带团足迹遍布宁夏、西北、海南、京津、港澳、四川等国内大部分热门旅游目的地。高中毕业之前一直没有出过省的孩子，一下见到了身边同龄人没有见过的风景。这让我十分热爱这份工作。经常为了带好一个团猛补各种地理、历史、人文等知识，只为了赢得游客的好评。

两年的工作养成了两个习惯： 1.每日笔记； 每天都会记录当天的工作，有时候翻翻工作笔记。就知道 时间都去哪儿了。 2. 主动去结识优秀的人 ， 主动学习，主动去帮助别人 ，接别人不愿意接的团。

这样带来了两个收获：1.收获了朋友：明白身边的人对你的影响很重要 。 2 . 获得一些机会 。在大部分西北导游冬天没团带的时候，主动去海南线路批发的旅游公司免费帮忙。获得了带团的机会。2009年的冬天，几乎是在海南度过的，也学习了一些业务知识。

还认识了一位做福建旅游批发的朋友。 经过了解：作为闽宁合作的兄弟省份福建，很少有做西北旅游的。 当时就萌生了去福建做西北旅游的想法。 在2010年冬天的时候，这个想法更加清晰，就做了一个影响我前半生的一个大胆决定—— 去福建创业。

二.南下创业·最重要的三个认知和一个收获

经过半年的准备，学习旅行社管理和如何跑业务。在旅行社前辈的支持下考察了陕西，甘肃，青海的旅游线路。在2011年的3月18日，带着借来的五万元和一些书登上了去往福州的火车。 之前带团来过福州三次，对福州的印象就是“榕城”、海鲜、福州西湖、纪念馆等。

（3月的福州镇海楼）

这一年22岁，为了见客户时显得稳重，总是穿一身西装扮成熟。没有客户资料，就按照百度地图一家家旅行社上门拜访，经过两个星期的拜访我发现一个糟糕的情况。

摆在面前的问题不仅仅是飞银川和西北的航班极少（当时福州飞银川每周4个航班），价格又贵。而且很多同行竟然不知道宁夏在哪里！

只知道西北有西安，敦煌，兰州。少数人对于宁夏的了解仅限于 “枸杞”，“沙漠”，“西夏陵” 。

这条线路面临价格贵，冷门，关键是很多门店销售都非常不熟悉，更不用说给上门游客讲卖点了。有什么办法能让更多人了解宁夏和西北呢？

经过了一个星期的苦思冥想，做了两件事： 1.和骑友策划一个从福州骑行（公路自行车）2600公里到宁夏的活动。 坚持一个多月每天清晨骑行三十多公里练车（包括7公里爬山道）。还给宁夏旅游局领导写了一封饱含思乡游子的活动报告（哈哈哈，你们大概懂得......）

骑行路书也完成了，共计28天。找到了赞助商（一家全国连锁健身企业）由于和我们提出的低碳，环保理念不相符合，最后未能成行。

（骑行路上的我）

2.做了一个长达88页的PPT。 介绍宁夏、甘肃、青海、阿拉善旅游概况和产品卖点。公开给每一家旅行社 免费上门培训 。

最多一场30多人，最少的一家门店只有3个人，几乎每次都会讲两个多小时。坚持应讲尽讲，有问必答。和大家一起沉浸在西北的美食、美景中，经常聊着美食就把自己聊饿了。

同时每天在同业qq群中 图文并茂的 分享一篇西北旅游知识资讯。终于在到福州的 第72天， 一个炎热的午后 接到了第一个订单 ！手忙脚乱的做报价、定团队机票、财务核算等。激动的心情难以自己。 今天还记得第一单业务的所有细节。

后面越来越顺利，因一口“ 标准”的普通话和“宁夏小伙” 形成了独特的标签。从一个人跑业务到和安徽专线的谭总搭档，借力外联。

做到2013年底的时候，除了团队和会议，还接待了3趟夕阳红火车专列（超过1800人），年累计接待3000多人，100多个团队。

还在夏天组织了福建省内创纪录的旅行社考察团—— 长达十天的宁夏，甘肃，青海考察 。邀请了省内30名知名旅行社的总经理、骨干等，也得到了福州市旅游协会、厦门航空、西北景区、当地旅行社的支持。

（怀着激动的心情迎着朝阳飞向家乡）

为了节省成本，拿到赞助，当天得知青海某州的旅游局局长来厦门做推介会。毫不犹豫的从福州坐动车赶到厦门，晚上十点多在酒店门口等到了领导，说明来意后我们在大堂聊了一个多小时。最后领导说： “欢迎你们来青海，考察、推广我州旅游资源，在我们州落地全部赞助。 当时激动就像中一百万**一样。

最终顺利成行。从贺兰山下的 葡萄美酒、铜锅涮羊肉到青海湖的山珍美味，从阿拉善的烤全羊到敦煌的小吃宴 。 一路西行经过平原、戈壁、草原、雪山、沙漠、湖泊、石窟等，看遍了大西北最美的人文和风景。

（独一无二的内蒙古阿拉善王府烤全羊）

那次考察也有一些难忘的回忆：没有酒量，天天醉的找不到北。途中遇到了青海突然降温和 祁连山下雪， 能见度不到30米的 大雾中穿越祁连山冰沟达坂。中途 经历了挨冻，挨饿等小插曲，这成了那次考察最难得的记忆。

（祁连山下雪沿途实况）

（西北考察第一站，宁夏沙湖）

也因为难忘而收获了友谊。此后业务进入稳定发展期，忙碌的时候经常顾不上吃饭。?

过完十月，西北旅游进入了淡季。为了不闲着，和好朋友代理了福州最大的温泉景区，策划了“ 万人泡温泉 ”的系列活动。同时邀请到了 省内600多位旅行社客户来泡温泉 。

有位同行老大哥说：一个宁夏来的小伙，利用淡季拓展全年业务，做的不错。

（组织的万人泡温泉活动盛况）

就在踌躇满志的规划新一年工作的时候，因一些缘故，突然要返回宁夏。当时的心情很沮丧，就像是放弃了养育三年的孩子一样，放下了几年的付出和投入。

最大的收获是临行前认识了现在的爱人，她放下工作跟随我来到宁夏。这大概是上天的安排，到现在我依然很感动。

回顾福州的三年，收获了三个重要的认知 1.福建人会打拼，做事果断。发现机会马上去做，去试错。2.擅长合作，讲规则在前。3.擅长学习，并把学习和搞钱当成重要的事。这让我非常受益。

三．回乡创业·低谷

2014年，我25岁。回到宁夏，在短暂的和亲朋好友们相聚之后，有一段时间的迷茫。我能做什么呢？带团可以养家，但就等于放弃了数年的业务积累。

在经过了一些试错与思考后，做一家线上线下融合的旅游公司。思考逻辑是： 公费旅行减少，旅游散客化是一个趋势 。 随着网络的发展，旅游行业必定是去中间商的一个过程。越来越多的游客直接对接当地旅行商。

再次筹措资金（在此也特别感谢一直相信支持我的家人），邀请我姐组建新的团队，建立网站，上线国内外全线产品。做百度推广和网站优化，高峰时期每天就烧掉两千多块钱（早九点到晚九点），在争分夺秒拼了一年多后发现流量的成本越来越高，收益难以平衡。

最后做了艰难的决定；关停了网站，解散了客服，只留下了操作，继续做传统旅行社业务，这时的收入大约只能覆盖所有员工工资， 随着旅游市场的变化，生存的难题赫然摆在眼前。

四．旅业红海

在大家都拼流量的时候，发现要想做好旅行社需要重点关注三驾马车， 1.产品，2.服务，3.资源。 其中资源是最重要的，作为旅游链条中的上游企业，很多要素不是自己的。比如景区，酒店，餐厅，车队，难以做到品质完全把控。

没有资源，就没有服务！

流量时代很自然的衍生出了行业内外都不喜欢的“低价游”。所谓低价游就是旅游公司通过远低于成本的价招徕客户，在参团的过程中施展十八般套路进行二次消费最大化的操作。

这样对市场却是一种伤害行为。很多游客收到一种认知：旅游从奢侈品变成了廉价品。旅行社从服务者变成了博弈方。（游客坚信我不买，旅行社总有套路会让你买）

很多旅业前辈在感叹：看不懂现在的旅游市场。也有一部分人转变思路，逆流而上。

我在思考到底什么是旅游&旅行的本质？就像贫穷不是社会主义，购物团也不应该是市场主流。作为旅游资源中介的旅行机构能不能围绕客户需求，创造更高的价值？

五.个性化时代，深入

2018年国家成立文化旅游部，提倡文旅融合。 提出文化是灵魂，旅游是载体。 之前在福州学习的葡萄酒品酒技能也派上了用场。在宁夏贺兰芳华酒庄的合作与支持下做 葡萄酒主题旅行，企业家游学 活动。?

（走进博研商学院）

和公司伙伴积极发掘宁夏文旅资源，承接了 “博研商学院”，“长江商学院”，“中欧商学院” 的毕业游学以及部分企业的大型团建活动。

（组织博研商学院企业家游学贺兰芳华酒庄）

这期间邀请了 宁夏大学文史专家，地方民俗专家、知名作家、非遗传承人、西夏博物馆馆长 等，丰富了游学体验，提高了游学旅行的含金量。

在接待500强企业、定制游、沙漠游方面积累了很多经验，也获得了客户的口碑和认可。

（中欧商学院毕业游，在西部影城拍摄微**。场景：龙门客栈）

我们的服务要求是： 超出客户预期！ 对高端客户的服务专门制定了一套服务流程，同时还培养了旅行社的一些人才。

除了商学院客户，我们还打造了活动IP “ 古长城·新长征 ”百公里长城徒步赛事活动和“ 遇见芳华，“驾越祁连 ”等备受客户喜爱的主题产品。

在导游服务为主体的旅游服务中我们发现 会拍照、会写狂赞文案、会生活、会审美、会带着客户玩 的“旅行达人”更能满足中高端客户的需求。

（组织上市公司高管徒步腾格里沙漠66公里）

于是在2019年的冬天组织员工及导游，进行了 无人机培训，文案培训，还取得了专业的AHA证书（美国心脏协会心肺急救认证）和一级葡萄酒侍酒师证（法国CAFA葡萄酒与烈酒学员认证）、（人际敏感度）DISC测评与顾问双证书。

（美国心脏协会认证心肺急救培训）

（国际双证班相遇李海峰老师和优秀的同学们）

正当我们对再一次改变旅游行业充满信心时，2020年的新冠疫情让所有人切身的体验了人生的无常和人类的局限。

六.后疫情时代的机遇

经过疫情两年的波折，旅游行业从一个支柱行业变成了首当其冲的“难过”行业，是比房地产公司更先喊出 “活下去” 的行业。我们团队也从旅游为主业变成了随时准备开工（随时失业）和 西北特产供应链 。用定制游服务的标准来选品和服务。

（在贺兰芳华酒庄为客户介绍葡萄酒的生产和酿造）

以优秀导游为个体的 旅行定制工作室（旅行社） 开业。一些转型直播的旅行达人， 不仅是文化旅游传播大使、还是当地好物推荐官。

（我们为宁夏盐池滩羊代言）

（在线教做羊排火锅美食，谨慎点

G20峰会国宴用盐池羊肉，枸杞，葡萄酒等借助互联网和短视频快速发展起来， 这让大家重新看到了行业的价值。

（在宁夏闽宁镇为宁夏贺兰芳华代言）

定制游的大面积崛起，为 旅拍，私家团，探险，目的地文化精讲 创造了舞台。我们的导游兼司机业务也取代了一部分传统的“司兼导”，还得到了 中国旅游报 的作为行业创新事迹的报道。

（中国旅游报2020年7月9日7版专门报道）

一位投入几万块钱配置航拍和单反的 双料旅拍师 的收入就能超过一个投入五十万的2+1座豪华大巴车的收入，一位擅长景点 精讲 的导游也可以日收入过千。

旅游人需要学习，如果旅游企业具备 咨询公司 的业务能力，那创造的价值将是不一样的。

2021年8月加入互联网营销第一人的 王通老师“知识变现训练营”之后，学习了商业和修行。

（和王通老师相遇在宁夏沙湖）

一切所见，皆是能量和频率。做成一件事，就是需要能量不断的共振和叠加。

我在思考，如果一个 有能量，会策划，懂营销 的人来做旅行这件事，应该是什么样？

1.首先是好玩的 ：旅行满足的是社交需求，求知需求和审美需求。这几乎是马斯洛层次需求的金字塔上半部分了，就差一个自我需求的实现。

如果在旅行中，加入 冥想，心理滋养，健康饮食和止息训练 。这将是改变人生的一场旅行。它的价值和价格会远超普通旅行产品。?

2.其次是新奇的 ：每个人都是一个孤岛。每个人只对自己关注的领域有所了解。这个世界是广大的，走出自己的小世界，你会发现天地很宽，心情也会被阳光照到。

3.是求知的 ：人都在寻找自己生命的意义？很少会停下脚步来思考这些问题。这样的一个旅行场景会提供空间和指导，让 自己更多地了解自己，赋予自己生命更有广度的意义。

我相信，有 好玩，新奇，求知 的元素，这样的旅行会是很多人向往的旅行。

2022年，我33岁，从2011年踏上火车南下福州到今年刚好十一年。

十一年创业经历了旅游行业从巅峰到低谷，大众消费从韩流、欧美风到“国潮”， 大部分人的基本物质需求已经得到满足，精神需求亟待解决。

“华人食神”蔡澜先生在他的著作《人间好玩》中说：“ 尽量地学习、尽量地经历、尽量地旅游、尽量地吃好东西，人生就比较美好一点，就这么简单。”

赚钱是手段，开心是目的。有多少人把这两样搞混了。

“阿拉善国家地质公园——高维身心滋养之旅”

1.极致的腾格里沙漠穿越地球心脏之旅

2.极静的贺兰山之巅观星体验

3.极孤独的沙漠腹地星星酒店之旅

4.极奢华的阿拉善王府全羊宴

5.极醉人的贺兰山东麓葡萄美酒之旅

6.极难忘的心灵滋养之旅

我们请了国内知名的心灵滋养师，实践派家庭心理学创办人张凤老师。在旅途中帮你舒展心灵，获得滋养。

请了国内知名的瑜伽愈疗师，在旅行中和我们一起打开身体，提升能量。?

我们还请了西北旅行专家，国家高级导游叶榆宁老师，风趣幽默的“蒙古老头”在山与海的出入中，帮我们解开神奇的国家地质公园。

我们还请了青年艺术家，田美丽女士，国内知名旅行机构签约旅拍师，用光影为你的旅行抓住精彩瞬间。

（腾格里沙漠腹地实拍流星和星空，摄影——西域美旅雷永生）

（中国沙漠度假酒店之最——沙漠星星酒店）

女朋友喜欢听睡前故事，求一些浪漫的爱情故事，或者搞笑的故事！

用一生等一个约定

小的时候，明亮温暖的下午，她会站在他家的窗下，高声喊着他的名字。然后他会从窗口探出小小的脑袋来回答她：“等一下，3分钟！”但她通常会等5分钟，因为他会躲在窗帘后面，看着她在开满花的树下一朵一朵地数着树上的梨花。当他看到分不清哪个是花，哪个是她的时候，才会慢吞吞地下楼去。她看到他，会说，你又迟到了。然后，他们就开始玩“过家家”，她是妈妈，他是爸爸。

上中学的时候，她和他约定每天早晨7：00在巷口的早餐店见面。她总是很准时地坐在最里边的位置，要来两根油条。7：10分以后，他拖着黑色的书包出现在在有些寒冷的阳光里。懒散的表情，脸上有时隐隐可见没有擦干净的牙膏沫。她看到他，会说，你又迟到了。然后他坐下来开始吃早餐。她把粗大的油条撕成细细的条，给他配着热腾腾的豆浆喝。

高中毕业典礼那一天，他们去了一家婚纱店。她指着一套婚纱。他看那套婚纱，它不是白色的，而是深蓝色的。蓝的有些诡异，有些忧郁，就像新娘一个人站在教堂里，月光掉在她如花的脸上时，眼中落下的一滴泪。然后他轻声告诉她：“等你嫁给我的那一天，我把它买给你。”

大学他们分居两地，当她打电话询问他的信什么时候会到时，他常常回答她大概3天以后。而她接到信的时候，已经过了7天。于是她会在回信里包上新鲜的玫瑰花瓣，然后写道，你又迟到了。她把日记撕成细细的条，夹在信里寄过去。她想如果他可以细心地把那些碎片拼起来，就可以读到她在深夜对他的思念。

毕业以后，他们有了各自的工作。有一天他说要来看她，于是朴素的她第一次化了妆，匆匆赶去车站。她看着空荡荡的铁道，觉得那是些寂寞的钢轨，当火车从它身上走过，它会发出绝望的哭声。火车比预定时间晚了一个小时。她看到他变得比以往更加英俊，只是眼中少了一分懒散。接着她又看到他身边有一个笑颜如花的女子，他介绍那是他的未婚妻。她只是说了一句，你又迟到了。

那天晚上，她把他写过的信撕成了细细的条，让一团温柔的火苗燃烧掉所有的回忆。

结婚那天，他也邀请了她。她看到新娘如此的美丽，穿着一套洁白的婚纱。那婚纱白得十分刺眼，像是在讥讽她的等待。没有人发觉她在晕眩。第二天她就搬去了一个小城市，没有人知道她在哪里。她决心要从这个世界里蒸发，从他的生活里消失。

他像大多数都市里小有成就的男人一样，经历了事业上的成功，失败，离婚，再婚，再离婚，再结婚，丧妻。在他的生命里路过了许许多多的人，她们有些爱他，有些被他爱，有些伤害了他，有些被他深深的伤害，匆匆而来，又匆匆而去。

当他恍惚记起那个曾经站在开满鲜花的树下一朵一朵数梨花的小女孩时，自己已经是七旬的老人了。

他寻访到了她的信息，他认为自己应该带一点见面礼给她。后来，有人告诉他，她一直都没有结婚，她似乎在等待一个约定，只是这个约定的期限不知是在何时。于是，他知道自己该项买些什么了。他花了很长的时间去寻找一件深蓝色的婚纱，他的确找到了很多件，只是没有一件像当年那套一样，有着孤独新娘在月光下的第一滴眼泪感觉的深蓝婚纱。终于，他从香港一位收集了很多婚纱的太太手里买下了那样一件婚纱。

那位太太听过他们之间的故事后坚持不收钱，但他还是付给了太太55元钱，那刚好是他们结下等她嫁给他，他会买这套婚纱送她的约定之时，直到现在已经有55年。

他带着那套深蓝色的婚纱，匆忙赶到医院。他从不知道自己70多岁的身体居然可以跑得这样快。但是时间总是最捉弄人的东西，当他怀抱那堆深蓝色的婚纱踏进病房的那一刻，她停止了呼吸。他觉得这一幕似曾相识，不同的是，她不能再对他说一句，你又迟到了。她一直都在等待约定的期限，尽管他总是迟到。但她从没想过，那最后一个约定的期限，就是她一生的时间。

两只蝴蝶

2003年2月14号，情人节，余根松还是福州某保险公司的业务员，在大会议室里，他面对年轻美丽的督训讲师郑玉珠，骤然心跳加快，因为他被老师“天真无邪的眼神”震撼了，就这样他们渐渐变成了朋友，但是鹤立鸡群的郑玉珠身边不乏追求者，憨厚的余根松似乎不在她考虑的范围内。不久，郑玉珠就被查患上B细胞型非霍奇金氏恶性淋巴瘤。淋巴是遍布全身的器官，所以不能做手术，只能采取保守的办法进行放疗和化疗。

26岁的郑玉珠真切地感受到神的阴森逼近。风华正茂的她，接受不了这个残忍的结果。姑娘意识到自己得的是绝症，当天，她躺在病床上，莫名地给三位追求者各挂了一个电话：“如果我得的是不治之症，你还会爱我吗？”第一位脱口而出：“我会陪着你走到生命的最后一刻。”第二位的回答很坚定：“无论你发生了什么，我都永远爱你。”只有小余接到电话后，笑着说了一声：“到时再说吧！”

可是当他们进一步确认小郑真的是到了绝症中期后，留下的只有余根松，而且他追求的火力反而更猛了。随着两人见面次数的增加，玉珠对余根松的依赖就越强，但是她内心又有一个痛苦的声音在抗拒：我已经没有爱的权利了。由于颈部肿瘤对气管的压迫，玉珠每天最大的奢望是呼吸一口完整的气。从头到脚全身每一个部位都在剧烈的疼痛之中，甚至连牙齿都会痛，好像属于自己的，都是痛的。被病魔摧残的郑玉珠开始动摇求生的决心。还好，有爱情救星余根松不离不弃的跟随。

很多朋友都劝余根松：不要犯傻，不要陷到感情的黑洞里。他母亲知道儿子的事情后，几乎惊呆了，于是本能地强烈反对。可当母亲火急火燎地从老家赶到了福州目睹了这对恋人生相依后，饱经沧桑的母亲被感动了。本已准备颐养天年的老人家，又作出了一个决定：从老家到福州来当保姆，想赚点儿钱贴补家用，帮助孩子们共渡难关。

在这样爱的包围下，玉珠惭愧了。为了爱着她的人，她必须要活下去，要坚持到底。尽管郑玉珠对余根松的爱已经不能自拔，可当他进一步提出要与自己结婚时，她犯难了，犹豫了。

但是，余的爱情进度仍然按部就班地进行。求婚的当天，是玉珠的生日。她吹灭生日蜡烛后，余突然拿出一枚戒指，她几乎不相信自己的眼睛。原来就在玉珠生日的10天前，余根松悄悄用量好的尺寸，定制了戒指。余根松双手捧起正在输液化疗的郑玉珠的右手，将那枚小钻戒戴到了她的无名指上。再变出一束红玫瑰，伏下身子，耳语：“给你，我的爱人！”经过连续三个疗程化疗与放疗后掉光了一头黑发的郑玉珠流泪了，小伙流泪了，相拥的脸上分不清是谁的泪水。余说：“我会爱你直到永远！”姑娘使劲地点着头：“我信！”

随着郑玉珠准备进入第六期放化疗，她身体的承受能力也越来越弱。肝肾脾乃至心脏和骨髓的造血功能都降到了很低。猴年的最后一天，余根松和郑玉珠领取了结婚证。两天后，郑玉珠开始肚子疼，她的癌细胞已经转移到盲肠。

他们的爱情经过媒体曝光后，感动了无数善良的人，也得到无数人的帮助。2005年春天，这对历经磨难的情侣在众人的祝福下举行了婚礼。新娘穿着一袭漂亮婚纱、坐在轮椅上微笑地向大家致意。可刚到婚宴大厅不久，她就虚弱得险些昏倒。特地从台湾赶来的张君逸先生立即与自己带来的两个医生一起上前急救，他是挎着药包与氧气包来到婚礼现场的。他说，自己是为余根松爱之坚定感动，也为郑玉珠在生命垂危时还想着捐献眼角膜捐献遗体而感动，是良心和感情让他跨过台湾海峡赶来祝福的。

当婚礼司仪宣布新郎新娘向双方父母三鞠躬时，郑玉珠咬着牙坚持从轮椅上站起来，她将背深深地弯到90度，流着泪先向公公婆婆深深地鞠一躬。婆婆扶起了媳妇，将媳妇脸上泪水擦尽……在场的300多位来宾泪流满面。郑玉珠诚挚地说：“我一过门就无法为婆婆煲汤做饭，还要让婆婆这样照顾我。我希望上天能给我多留一点儿时间让我孝敬公婆。”接着余根松唱了新娘最爱的歌《两只蝴蝶》，唱到“亲爱的来跳个舞”时，他哽咽了；当他唱到“让我们飞越红尘永相随”时，泪水更是滂沱而下。他顾不得为自己擦泪，却伏下身子，将爱人脸上泪珠轻轻抹去……没唱完这首歌，他已被泪水呛了9次。“爱的春天不会有天黑能陪你一起枯萎也无悔”，《两只蝴蝶》的音乐仍然在萦绕，极度虚弱与疼痛的郑玉珠没有坚持到婚礼结束的那一刻就被医生扶出婚礼大厅，大家高高地举起了盛满红葡萄酒的酒杯从座位上站起来，向这对爱情英雄致敬……这时的郑玉珠仍然保持着幸福的笑脸，再次向亲友鞠躬道别。

这是一个让我喘不过气的爱情故事，他们真的像两只美丽的蝴蝶，虽然脆弱，但是，因为爱，让他们都变得坚强而不可战胜。

如果爱，欺骗也被原谅

他和她的相识是在一个晚会上，那时的她年轻美丽，身边有很多的追求者，而他却是一个很普通的人。因此，当晚会结束，他邀请她一块去喝咖啡的时侯，她很吃惊，然而，出于礼貌，她还是答应了。

坐在咖啡馆里，两个人之间的气氛很是尴尬，没有什么话题，她只想尽快结束。但是当**把咖啡端上来的时候，他却突然说：“麻烦你拿点盐过来，我喝咖啡习惯放点盐。”当时，她愣了，**也愣了，大家的目光都集中到了他身上，以至于他的脸都红了。

**把盐拿过来了，他放了点进去，慢慢地喝着。她是好奇心很重的女子，于是很好奇地问他：“你为什么要加盐呢？”他沉默了一会，很慢的几乎是一字一顿地说：“小时候，我家住在海边，我老是在海里泡着，海浪打过来，海水涌进嘴里，又苦又咸。现在，很久没回家了，咖啡里加盐，就算是想家的一种表现吧。”她突然被打动了，因为，这是她第一次听到男人在她面前说想家，想家的男人必定是顾家的男人，而顾家的男人必定是爱家的男人。她忽然有一种倾诉的欲望，跟他说起了远在千里之外的故乡，气氛渐渐的变得融洽起来，两个人聊了很久，并且她没有拒绝他送她回家。

再以后，两个人频繁地约会，她发现他实际上是一个很好的男人，大度、细心、体贴，符合她所欣赏的所有的优秀男人应该具有的特性。她暗自庆幸，幸亏当时的礼貌，才没有和他擦肩而过。她带他去遍了城里的每家咖啡馆，每次都是她说：“请拿些盐来好吗？我的朋友喜欢咖啡里加盐。”再后来，就像童话书里所写的一样，“王子和公主结婚了，从此过着幸福的生活。”他们确实过得很幸福，而且一就是四十多年，直到他前不久得病去世。

故事似乎要结束了，如果没有那封信的话。

那封信是他临终前写的，是写给她的：“原谅我一直都欺骗了你，还记得第一次请你喝咖啡吗？当时气氛差极了，我很难受，也很紧张，不知怎么想的，竟然对**说拿些盐来，其实我不加盐的，当时既然说出来了，只好将错就错了。没想到竟然引起了你的好奇心，这一下，让我喝了半辈子的加盐的咖啡。有好多次，我都想告诉你，可我怕你会生气，更怕你会因此离开我。现在我终于不怕了，人总是很容易被原谅的，对不对？今生得到你是我最大的幸福，如果有来生，我还希望能娶到你，只是，我可不想再喝加盐的咖啡了，咖啡里加盐，你不知道，那味道，有多难喝！”信的内容让她吃惊，也让她有种被欺骗的感觉。然而，他不知道，她多想告诉他：“她是多么高兴，有人为了她，能够做出这样的一生一世的欺骗。”

自驾从福州去外地3天游，能否推荐一下目的地和攻略？

广东潮汕，河源，梅州

你好，自驾从福州去外地游玩，我理解就是福建省区内的景点不再考虑。那么大致有三个方向可以游玩， 一是往东北方向到浙江省去游玩，二是往西北方向到江西省去游玩，三是往西南方向到广东省去游玩。 这三个方向都有很多知名的 旅游 景点。

往广东方向，因为也是沿海城市，与福建有很多相似之处，不建议往这个方向走。往江西方向， 旅游 景点主要集中在南昌，赣州，井冈山等地方，南昌及周边 旅游 景点最丰富，可以考虑，如果去这里，建议主要在南昌及周边游玩，可以去滕王阁，八一起义纪念馆，梅岭国家森林公园，珠海明珠等景点。但我更倾向于往东北方向浙江去游玩，主要游玩浙江丽水及周边的景点。

关于怎么样确定 旅游 目的地？

刚才已经分析了三个方向的情况，由于只是游玩3天时间，建议路途最远控制在500公里，这样基本上每天都可以游玩，而且有一天是纯游玩时间，不会因为距离过远而把大量时间花费在路途机动上。

首先，从南昌和丽水的位置关系来看。 从福州到江西南昌将近560公里，仅行车就要走7个半小时，即使很早出门，也会占用大半天的时间，当天到达基本上游玩不了大的景点。而从福州到浙江丽水，最近的一条路只有354公里，6个小时就可以到达，而且丽水市知名的景点比较集中，在有限的时间内可以游玩更多的地方。

其次，我们看看丽水的 旅游 景点情况 。丽水属于浙江，一讲到浙江，大家首先想到的就是西湖和几个古镇，可能很多人对丽水的情况不是很了解。其实丽水的 旅游 景点资源也非常丰富，可游玩度很高，属于 旅游 性价比较高的类型，这里有遂昌金矿国家矿山公园，神龙谷景区，仙都景区，九龙国家湿地公园，东西岩风景区，云和梯田，大均古城，古堰画乡，石门洞天，三岩寺等很多可游玩的景点。因时间关系，我们只选择游玩部分景点即可。

关于自驾路线和具体景点安排。

因为出发地距目的地只有340公里，所以我们不考虑沿途游玩，直接抵达目的地即可。由此确定路线为 福州市－宁德市－福安市－泰顺县－云和县－丽水市 。主要沿G15沈海高速，228省道，G25长深高速前往。

第1天：福州到丽水，游玩仙都景区。

早晨早一点出发，赶在中午吃饭前抵达丽水市。饭后前往缙云县城以东7公里处的仙都景区，这是一座五A级景区，门票100元。

仙都景区。 古时被称为缙云山，有一种说法，皇帝就是在这里升天的。这里的自然景观和人文景观交相辉映，有160座奇峰，27处山洞，核心景点是鼎湖峰，高170余米，形状似春笋，有着“天下第一笋”的美誉，除此之外还有小赤壁，芙蓉峡，皇帝祠，尼翁洞等景点。冬天这里的山上经常云雾缭绕，有如走在仙境之中。这个景区比较大，建议游玩半天时间，后返回丽水市区。

经验分享： 仙都景区外面的停车场很大，可以将车停在这里。由于景区很大，进入后建议乘坐区间车游玩，区间车在主要景点都会停留，很方便。在景区里还可以品尝一下缙云烧饼、土爽面等特色小吃。另外，由于晚上还要返回丽水市区，建议中午经过丽水市的时候即可定好宾馆。

第2天：游玩 遂昌金矿国家矿山公园，古堰画乡， 九龙湿地公园 。

今天要游玩的三个景点之间的距离不是很远，也是丽水市很多人都会前往的重点 旅游 景区，这三个 旅游 景区的面积都比较大，如果要深度游玩，一天时间根本不够，建议重点游玩前两个景点，如果还有时间，可以考虑再到九龙湿地公园去游玩。

1、遂昌金矿国家矿山公园。 这是一座4A级景区，门票98元。有“江南第一金矿”之称，说这里是金矿，其实那都是很久远以前的事了，现在已经被开发成了一个与金子有关的成熟的 旅游 区，既有黄岩坑古矿洞，又有黄金博物馆，金池淘金体验区，银坑山水库，黄金冶炼观光区等景点，在这里可以了解到有关黄金的系列知识，而且这里的山水风景很美，景区内吃喝玩乐应有尽有，还可以坐小火车进入坑道体验一番。

2、古堰画乡。 这是4A级景区，门票45元。古堰是指通济堰，是国家重点文物保护单位，画乡主要突出文化特色和发展定位，这里被称为画乡，自然风景如画，文化底蕴深厚，在这里写生绘画的人很多，有兴趣的可以观赏一下。这里有各种古代牌坊建筑，还有小船可以乘坐游玩，在这里完全放松下来，人融于景，就如一副大自然的绘画。

3、九龙湿地公园。 这是浙江第二大江“瓯江”的自然江段，也是该江的精华所在，目前免费。这里的植被丰富，自然风光非常美丽，比杭州西溪湿地还要漂亮。我上次去游玩的时候，在里面还看到了放养的羊驼，人可以随意接近它，摸摸它，逗它玩都可以。

第3天：先游玩 云和梯田 ，尔后 返程。

今天是游玩的最后一天，可以考虑上午去知名的景点云和梯田转一转。

云和梯田 。4A级 旅游 景区，门票80元。这里依山建田，层次分明。据说开发于唐代，兴于元朝、明朝，已经有1000多年的 历史 。可以见到高山、丘陵、谷地三种地质景观，特别是摄影爱好都十分喜爱这里，在返程前游玩一番还是很值得的。

如果感觉没有玩够，还可以顺便再到离云和梯田不远的 大均古街 去转转，门票90元。这里是一条畲族风情街，少数民族风味比较浓厚，从街道到临街的铺子，都是仿古风格，虽没有太悠久的 历史 ，但也古香古色，可以看一看。游玩结束后，便沿来时的路返回，晚上前即可回到福州。

美食 和住宿

关于 美食 ： 丽水市虽然不算知名大都市，但也有很多地产的特色 美食 ，主要是宁波风味特色菜肴。推荐品尝以下几种：

1、缙云烧饼。 饼色泽金黄、酥糯可口，香飘四野，据说是轩辕黄帝在仙都练丹时，用自己的练丹炉首先烤制，后来留传下来，现在还是用古法制作，表皮酥脆，内质软糯。

2、黄精凤鸟。 这是一道畲族 美食 ，把土鸡装进陶泥烧制的大罐中炖，并加入黄精等药材制成，不仅品味鲜美，还有一定的药用价值。

3、红米瓯鱼。 老虎鱼是丽水本地鱼，又称瓯江斑鳜鱼，由于瓯江在丽水境内河段水质非常好，这种鱼又以小鱼和虾为食，内呈赤色，米质较好，非常鲜嫩可口。

4、百菇宴。 以香菇等菌类为主要食材，采用炸、熘、爆炒薰炖、烩蒸等多种手法制作而成。清淡宜人，鲜香味俱。

关于住宿： 丽水市有商务宾馆，也有民宿，可供选择的余地比较大。查阅了一下当前网上报价，价格在110元－290元不等，大体条件都还行，可以根据自己需求选择即可。建议选择在离推荐游玩景点不远的地方，这样游玩起来方便一些。

经费预算

1、交通费 。往返总行程按850公里计算，以一般家用车辆油耗标准，燃油费用约950元。高速公路及路桥费约1200元。总共2150元。如果春节假期前往，可以免去高速公路费用。

2、食宿费用。 吃饭按照每天60元计算，共180元。住宿按照每天160元计算，共320元。合计500元。

3、景点费用。 主要是门票费，约需420元。

以上三项主要开支费用合计为每人3070元。

总结

利用3天时间从福州自驾到丽水游玩，建议走 福州市－宁德市－福安市－泰顺县－云和县－丽水市 路线，主要游玩 仙都景区，遂昌金矿国家矿山公园，古堰画乡，九龙湿地公园，云和梯田，大均古街 等景区。丽宁的 旅游 资源非常丰富，如果感觉游玩的不尽兴，延长自驾 旅游 时间，根据个人喜好再选择其他景区转转即可。

自驾从福州去外地3天游，能否推荐一下目的地和攻略？

你好：

很高兴回答你的问题，从福州自驾出发去外地3天游，我推荐去渼陂古村的路线如下：

路线：福州出发—沿福银高速—渼陂古村535公里。

推荐理由：原汁原味、原生态渼陂古村,被誉为“江南古村博物馆”，“中国十大美丽古村落”，渼陂古村景区被中华人民共和国文化和 旅游 部授予国家AAAA级景区。 行程攻略

第一天：福州——渼陂古村535公里，约需8小时，入住当地客栈。

第二天：游渼陂古村

渼陂村古街景

第三天：渼陂古村——福州返回

总结

一、 三天时间去渼陂古村，虽然时间较为紧凑些，只能在渼陂古村游玩一天的时间，但也能充分了解和游览到古村的 历史 、古村内那古典的明清建筑群、璀璨的明清雕刻艺术及可敬可颂的红色文化，一定会让人记忆深刻。

二、渼陂村是吉安市的一个庐陵文化古村，里面明清时期的古建筑保存完好的有367栋，还有红四军的军部，“二.七”会议会址，旧居和曾山的旧居。

自驾从福州去外地三天游，因为时间比较短，原则上建议省内游。可以去的地方推荐如下：

1、厦门，福州到厦门距离较近，鼓浪屿跟中山路可以逛逛，时间会比较充足。

2、武夷山、泰宁，会比厦门相对远一点，3天时间也刚好，武夷山晚上还可以看一向大红袍！在近一点永泰的青云山泡温泉都是不错的。

3、泉州、漳州都可以考虑。

如果考虑省外，因自驾，基本上一天在去的路上，比较辛苦，推荐如下：

1、杭州，第一天到杭州，第二天逛西湖，第三天回福州。

2、庐山，第一天江西九江，第二到庐山，第三天回福州。

……

福州自驾游3天，可以到厦漳泉三个城市，泉州距离福州比较近，因此

泉州-厦门-漳州，然后从漳州直接回福州，

泉州景点：崇武古城—泉州洛阳桥—清源山风景名胜区

厦门景点：南普陀寺—厦门大学—曾厝垵——胡里山炮台

漳州景点：云水谣古镇—南靖土楼

第一站泉州

从福州上高速，走沈海高速——泉州环城高速大概2个小时左右就到泉州。

泉州可以玩一天大概行程是：崇武古城——泉州洛阳桥——清源山风景名胜区

1、崇武古城

古城濒临台湾海峡，是中国现存最完整的丁字型石砌古城。古城是明政府抗击倭寇时期，在万里海疆修筑的城堡。 景区最大的三个看点是古城墙、石雕和海边的岩礁。 ·城墙下的居民区生活着整个崇武最早的居民，是当年抗倭军队的后裔。爬上老城墙，站在灯塔处，可以看到城墙轮廓，海面上能望到妈祖像。石雕是惠安给人的第一印象，到处都能看到。虽然现在是商业化的存在，但是拍照欣赏下还是不错的。

2、洛阳桥

泉州洛阳桥是古代汉族桥梁建筑的杰作。位于福建泉州东北洛阳江上，宋皇祐五年(1053年)兴建，嘉祐四年(1059年)建成。历时六年。桥长八百三十四米，宽七米，有桥墩四十六座，全部用巨大石块砌成。结构坚固，造型美观，具有极高的桥梁工程技术和艺术水平，体现了古代汉族劳动人民的高度智慧

ps：经过上午几个小时的行走，这时候需要补充体力，可以在洛阳桥附近闽就餐，需要多吃点，下午需要爬山，体力是关键，稍作休息之后继续下午的旅程。

3、清源山风景区清是泉州第一个也是唯一的一个5A级景区，是泉州的标志性景点。 ·整座山最大的亮点就是位于山下的老君岩，也就是老子的雕塑，它雕刻得栩栩如生，且有千年的 历史 。它是我国现存最大、雕技最绝、年代最久的道教石雕造像，已经人文诗句。 ·景区内还有着与闽南有着深厚渊源而安身在此的弘一大师舍利塔，塔内有壁丰子恺先生悲切所作的泪墨画，塔前还有大师生前的遗墨“悲欣交集”。除了看人文景观和爬山锻炼，在山中喝茶和在山顶吃喝也是种独特的乐趣。登山途中有不少休息泡茶的地方，可以停下脚步喝喝茶，慢慢品味闽南文化

PS:经过一天的旅行，肯定很累了，先入住酒店，然后洗澡后，稍作休息之后可以到西街去逛一逛，西街是泉州最早开发的街道和区域，早在宋朝，它就已经象征了泉州的繁荣，它还是泉州市区保存最完整的古街区，保留着大量具有 历史 原貌的建筑，现在目前西街片区现有各级文物保护单位共计20多处，分属古建筑、古遗址、石刻等多种类别，品尝当地特色 美食 。然后美美的睡上一觉，还有第二天美好的景色在等我们。

泉州西街

第二站：厦门

1、南普陀寺

南普陀寺是汉族地区全国佛教重点寺院，如果准备祈福，不妨来这里拜拜。 ·最为出名的是素菜馆两楼的素斋和寺庙的素饼，上面还挂着天下第一素宴的牌匾，人均大约59元。五老山则是南普陀寺的后山，是厦门八大风景区之一，可以顺带爬山游玩。鸟瞰整个厦门大学，从寺庙走上五老山仅需1小时左右。

2、厦门大学

由爱国华侨领袖陈嘉庚先生创办于1921年，拥山临海，是中国最美校园之一。古朴的闽南侨乡建筑、郁郁葱葱的南国植物和青春洋溢的南强学子，一切都保留着最初的模样。厦门大学本部位于厦门岛南端，一边毗邻南普陀寺，一边毗邻胡里山炮台，楼群建筑、教学、风景、地理位置等都非常好有特色，被誉为中国最美的大学校园之一；里面的芙蓉湖、芙蓉隧道、上弦场是必去的景点。

PS:中午吃饭可以开车到曾厝垵，曾厝垵被誉为“全国最文艺村落”，这里曾是一个质朴的渔村，如今已成为炙手可热的文化创意村。现代与古朴的街区相融合，街上聚集了超多独具个性的小店，我在这推荐两家正宗的闽南菜馆给大家，他们家的海鲜都很新鲜，主要是比较实惠。吃个饭还可以，如果当作景点就不要特意去，

3、胡里山炮台

靠近厦门大学，始建于公元1894年清光绪二十年间，现是全国AAAA级 旅游 景区。 ·炮台总面积7万多平方米，分为战坪区、兵营区和后山区，内部开砌暗道，库、兵房、官厅等。里面有结构为半地堡式、半城垣式，具有欧洲和我国明清时期的建筑风格，非常漂亮。炮台里最有名的是一座1893从德国克虏伯工厂买的克虏伯大炮，里面有表演，表演上午10点一场，下午4点一场，如果时间来得及可以去看看

PS 游玩这几个景点后，可以开车到漳州云水谣古镇，晚上就住在云水谣了古镇，体验哪里的宁静、入住当地民宿。从厦门开车到云水谣古镇大概2.5个小时可以到，在厦门游玩注意留过时间哦。

第三站：漳州

1、云水谣古镇+南靖土楼

原名长教村，是个 历史 悠久的古老村落，村中幽长古道、百年老榕、神奇土楼，还有灵山碧水。由于2005年底，一部以《寻找》为原本改编的**《云水谣》在此拍摄取景，小镇因此声名大噪，此后便更名为“云水谣”。当年拍摄《云水谣》时建造的道具——水车至今还保存完好，并成为这个小镇的标志。村中的溪水岸边有十几棵百年老榕，古道旁有一排两层老式砖木结构房屋，那就是已有数百年 历史 的老街市。老商铺大多还保留着木板代墙的特点。

南靖土楼国家5A级景区之称，修建于11世纪以前，距今已有1000多年的 历史 。汇集了现存最高、最大、最小、最奇特和保护最完好的土楼。品“四菜一汤”田螺坑，赏“东歪西斜”裕昌楼，游“小桥流水”塔下村。

游玩以上景点就可以开车回到自己福州

福州自驾游可以去杭州以及杭州的周边游，上有天堂下有苏杭嘛，可以去西湖游玩，然后吃那里的西湖醋鱼，三潭印月 花港观鱼 断桥残雪 ，苏提春晓 荷坊街 龙井问茶，登雷峰塔 还有苏提，灵隐寺，西塘（生活着的千年古镇-烟雨长廊）都是美景交融的一片大景区，相距都不远，几个景点时间分配好都可以游完，有时间的话还可以去乌镇，南浔，周庄都是古色古香的诗情画意。

另外，出门旅行一定得提前做好准备，景区资料，手机充电宝相机必须品备好！最好祝您旅途愉快！

三天呀？福州出发永泰一天，泉州一天，漳州一天

福州到杭州，动车，4个半小时。车费221。 然后杭州直达乌镇大巴。一个半小时。车费20。 2 、乌镇攻略： 交通 ：先坐车到杭州，杭州九堡客运中心—乌镇。发车时间6:30，8:00，9:30，11:10，每隔一个小时有一班，一天很多班次，1个半小时的车程，票价 20元，直达乌镇 汽车 站。

秋季过来杭州早晚温差较大，请注意着装，预防感冒；杭州白天会热一点，室外紫外线照射较强，注意防晒，带好防晒用品；在景区排队时，则请注意跟紧前面的人员，杜绝被别的 旅游 团游客插队，造成自己和全团久等，耽误行程； 旅游 摄影时，请注意安全，不要到有危险的地区拍摄或攀爬（乌镇的水边、和船上别拿手机一直拍，乌镇河中不知道掉了多少游客手机）、

在选购 旅游 纪念商品、当地土特产时，请注意货比三家；同时注意不要随意去动摆设的样品，以防意外损坏；镇其实很小，要是只看看，拍照的话一天就足够了。但是我建议你呆2~3天，只为体会乌镇的那份宁静与美丽。 第一天：去西栅游玩，晚上去看西栅夜景。 第二天：游玩乌镇东栅，购物。 第三天：和朋友散散步，看风景，听小桥流水。 门票 ：你可以买游乌镇东西删的通票，150块。

单独买的话乌镇西栅门票120，乌镇东栅100。要是夜游西栅的话，门票80.块。乌镇东栅是没有夜游的。记得哦，乌镇西栅的白天门票和夜景门票是要单独买的，不能通票的。通票只是白天游东、西删用的。有中小学生证的一定要带哦，可以半价的呢(不包括大学生哦，大学生是成年人) 住宿推荐 ：一般建议宿乌镇东栅民宅（西栅名宿贵些），东栅民宅淡季50~80/天， 旅游 黄金周上浮较大，

有时人多的时候你有钱也还没有房子住，建议不要黄金周去，因为乌镇很小的，人挤人，没啥意思，就是看个人头。推荐钟阿姨家住宿，她家在乌镇东栅景区内，可以带你进去东栅景区的，她人还不错，她家的电话是138当然了住不住随你自己了，其实只要是你不在 旅游 高峰期去乌镇的话，房子是很好找的，根本不要为这个担心。 吃饭 ：一般早餐5块搞定

，正餐20元/人。 乌镇特产 ：乌镇明信片，姑嫂饼，杭白菊，酒酿，三白酒，蓝印花布。 友情提醒 ：三白酒不是很地道，最好不要在景区里面买，很多假的（个人意见），三白酒有很多牌子，乌镇牌的还不错，其他牌子自己看着办吧，买的时候注意甄别。姑嫂饼一定要买点，不管你是自己吃，还是买了送给朋友。杭白菊不错，买回家泡茶喝，很降火哦。甜酒酿也好吃，假如你们家不会做的话，也可以买点尝尝。

乌镇是一个古镇，玩得地方不是很多，但是风景很漂亮 那里有矛盾的故居和典型的江南古建筑。 房子很旧，小桥很多，小河很长，江南美女也不少... 乌镇主要逛得地方是东栅和西栅，个人觉得西栅比较好。去之前先在网上乌镇官方网站订了西栅的酒店，临水的单人间398,环境挺好的。下午三点多到了乌镇 汽车 站，门口有人力三轮车，一般要十块，不过可以讲到五块。

最好是在 汽车 站的门口坐公交车去西栅，好像是K350.到了西栅大厅先去办理民宿住宿，服务人员会给你一张地图，告诉你住在哪里。然后可以买票，西栅门票是120元，夜景是80，但只能晚上进，东栅门票是150，通票是150，不过售票点下午两点后就不卖通票了一天：乌镇西栅-江南水乡之首（这里推荐一定要去一下，乌镇的风景真的美爆了）第二天：西塘-宋城主题乐园-浙江博物馆-G20元首同款车游钱江新城第三天：

千岛湖-红叶湾-梅峰岛-环湖观光公路-不上梅峰观群岛，不识千岛真面目。第四天：西湖-登雷峰塔：（独家赠送雷峰塔定制礼品，专用快速通道登塔，空中俯瞰西湖全景）；游览河坊街-杭州文化的代表之地。热门景点基本都玩到了，杭州的古建筑特色真的是把我迷到了，现在的 旅游 市场一团乱，找个靠谱的人真的很重要。我们住的酒店，吃饭都是杭州的当地自由但是如果在西栅住的话，可以在办理住宿的地方买通票，

而且东栅可以买第二天的票。顺着大厅检票后坐着船就进了西栅里面了。到了住宿的地方安排好，就可以在西栅逛逛了，可以按照住宿给的地图挨个逛景点。逛累的时候就可以找间民宿吃东西了，西栅是统一管理，菜单都是一个定价。最好是找一间靠水的民宿吃东西，要提前去找，不然在饭点的时候就不好找了。特色菜有清蒸白水鱼，豆腐野菜，还有炒鲜笋，特色羊肉。（我觉得都很好吃）。吃完了可以沿街逛逛夜景，非常漂亮。河里的游船是包船，是180，可以几个人一起包一条船，好像最多是六个人。据说在船上看风景跟岸上完全不一样，不过很遗憾的是我没坐船......

。 第二天早上民宿的房东会按照你去住的时候给的早餐单子给你安排早餐，吃完就接着照着地图上的景点接着逛，到了大概十点钟的时候西栅基本上都逛完了，就回民宿收拾东西，到民宿总台办理退宿手续，然后在西栅坐免费班车到东栅（中午饭最好在西栅吃，因为我到了东栅在门口饭店吃，菜价比西栅贵多了，感觉味道也不如西栅好，东栅住的都是当地居民，没有统一管理，里面好像也没有多少吃饭的地方）。到了东栅，人比西栅多很多，好像很多 旅游 团带的人去东栅都不去西栅，看着地图沿着河道逛，最多两个小时就能逛完了。 在东栅没到 汽车 站的公交，不嫌累的话可以走到一个叫黄金水岸的地方往右走就到了 汽车 站，不然坐班车到西栅，再做公交到车站。另外乌镇的特产胎菊之类的不要在西栅里面买，那一包要15，但是在东栅外面的小店里，一样的才要8元。乌镇的三白酒是特产，也不贵，一二十块钱。至于姑嫂饼，我觉得味道一般。 总之西栅需要逛的时间长点，东栅没什么好逛得。你自己安排好时间就行，要是早上到的话就可以在东栅逛完之后去西栅。

好像东栅的门票一天可以进出两次，西栅只有一次，但如果拿着住宿牌和门票的话就可以进出多次，夜景票不行。但是我觉得那样太折腾了，还是一个地逛完之后再去另一个地逛比较好。 最后祝您在乌镇玩得开心！ 桃之夭夭亲笔。

我觉的自驾游不要开车太久，从福州到浙江台州、丽水都不错。也可以在福鼎的太姥山玩一下，吃饭休息一下再去浙江，住浙江。台州市是一个有 历史 文化的城市；丽水市有一些风景秀丽的地方；离福州四个多小时车程，还可以享受一下浙江的风土人情和 美食 。自己也可以百度一下这些城市的 旅游 景点，做好攻略，三天安排好时间，不要太紧张，休闲旅行。

来我巫洋村玩

哪几个朝代的女子服饰差别比较大，至少要六个，谢谢大家哈~~

夏商与西周

夏商与西周时的衣着无实物存世，据安阳侯家庄墓及妇好墓所出玉、石人像，可知商代贵族上身穿交领衣，腰束绅带，下身着裳，腹前系市(蔽膝)。西周时遗留下来的人像材料更少。从洛阳出土的玉人及铜制人形车辖来看，衣、裳、带、市仍是贵族男装的基本组成部分。其衣用正色，裳用间色，并特别重视裳前之市。西周铜器铭文记载周王在册命典礼上颁赐的服装中，常有“朱市、葱黄”(《毛公鼎》)“市、黄”(《询簋》)等物。市、 黄即古文献中的、 衡，指蔽膝，衡则指包括系玉之组和玉件在内的整套佩饰。河南信阳长台关与湖北江陵纪南城战国墓所出之俑，均在腹前系玉佩。贵族则在玉佩下衬以色彩特殊的，因而引人瞩目，成为代表身份地位的一种标志。　

西周的建立，使社会生产力大大发展和提高了，物质明显丰富起来，社会秩序也走向条理化，并有了规章制度。服饰形制也由于尊卑等级的存在、礼仪的需要而进一步规范化，被纳入"礼治"范围，尊卑贵贱，各有分别。　

这时候服饰的专用界限等级标志开始清晰，品种类别也相应地增加，像宫室中拜天地、敬鬼神时专有祭礼服，上朝大典时有朝会服，军事之中专有从戎服，婚嫁之仪专用婚礼服，吊丧时又有丧服。衣裳虽然还是采用上衣玄下裳黄，但在官职服饰中增加了裳前襟的大带（大带是用丝织或缂制成，宽四寸）、玉　（以玉为原料，以丝带连系在腰间的挂饰）。另外在服色上也开始有了等级差别。西周的服式除宽衣长带的特有风格以外，还吸收了北方鲜卑族（今锡伯族）以带钩束腰的服饰花色（在丝带的接头处，以金、银、铜或铁等金属制成的精细的勾或扣）。

这时深衣和胡服开始推广。深衣将过去上下不相连的衣裳连属在一起，所以叫 春秋战国服装深衣。它的下摆不开衩口，而是将衣襟接长，向后拥掩，即所谓“续衽钩边”。深衣在战国时相当流行，周王室及赵、中山、秦、齐等国的遗物中，均曾发现穿深衣的人物形象。楚墓出土木俑的深衣，细部结构表现得更为明确。短袖衣是楚服的一项特征。江陵马山 1号楚墓曾出短袖的“衣”，衣即衣，据《说文》的解释，这是一种短衣。根据曾侯乙编钟之钟金人的服装看，应即短袖之衣。　

胡服主要指衣裤式的服装，尤以着长裤为特点，是中国北方草原民族的服装。为骑马方便，他们多穿较窄的上衣、长裤和靴。这种服制据《史记·赵世家》说，是赵武灵王首先用来装备赵国军队的。山西长治分水岭所出铜武士像，上身穿矩领直襟上衣，下身着长裤，腰系绦带，佩剑，正是采用胡服的赵国战士的形象。　

“胡服之制，冠则惠文，带则贝带，履则靴，裤则上褶下裤....... 自战国赵武灵王，胡服骑射，裤褶传人中国，历代皆以为戎服，或用其冠，或用其履，或用其衣服及带，或三者全用，晋代民间，始偶用之。南北朝之世，北朝以胡服定为常服，南朝系汉族，仍为戎服，比及隋唐，帝王定为田猎之服，或上下公服，民间则为时服流风最盛。溯其由传人以至兴盛，由军用以至民服，历史悠长，变化复杂，王(国维)氏《胡服考》言之最详，不赘。唯唐代胡服，何以特盛，向来无人研究，王氏所考，亦未提及。依愚所见，不外以下三因：(1>唐代胡人，杂居内地，为数众多;(2)贵族阶级，废古之席坐，而为胡人倚坐；(3)朝臣侍从，弃车而尚骑马。　

胡服之中，有所谓半臂者。古称半臂，今言马褂。《说文》无褂字，《玉篇》。

亦无之，恐即卦字，褂卦皆从圭得声，俗作褂，但不能作“挂”或“挂”。无袖或半臂之衣，皆为胡服，《罪唯录·冠服志》云：“历朝挎褶，戎服也，袖短，或无袖而衣中断，下有横摺，又下有竖摺。若袖长，则为曳撒，或腰中间断，以一线道横之，谓之程子衣，无线道，谓之道袍。”　似此裤褶，又变为胡服总名。凡无袖、短袖、长袖之衣，与腰中间有线道横截或无线道横截之袍，皆可称为裤褶，因而今所论之半臂，其为胡服，决无问题。至其形制，宋曾三异《同话录》“貉袖”条述之最详：　

“近岁衣制，有一种如旋袄，长不过腰，两袖仅掩肘，以最厚之帛为之，仍用夹裹，或其中用绵者，以紫皂缘之，名日貉袖，闻之起于御马苑圉人，短前后襟者，坐鞍上不妨脱，着短袖者以其便于控驭耳。”长不过腰，两袖仅掩肘，缘边用紫皂布，有夹衣，亦有绵衣，显然为半臂制度。以其短前后襟，坐鞍上不妨脱，故亦可称为马褂，马褂即对襟衣。明清之制犹然。《日知录》卷二十八《对襟衣》所谓：“太祖实录洪武二十六年三月禁，官民步卒人等，服对襟衣，唯骑马许服，以便于乘马故也。”是也。”（摘自黄现璠著《古书解读初探》）

秦汉时期由于国家统一，服装风格也趋于一致。秦朝是中国历史上第一个幅员广大、民族众多的封建统一国家。　

秦王政当上始皇帝之后，立即着手推行一系列加强中央集权的措施，如统一度量衡、刑律条令等，其中也包括衣冠服饰制度。不过，由于秦始皇当政时间太短，服饰制度仅属初创，还不完备，只在服装的颜色上做了统一。秦始皇深受阴阳五行学说影响，相信秦克周，应当是水克火，因为周朝是"火气胜金，色尚赤"，那么秦胜周就是水德，颜色崇尚黑色。这样，在秦朝，黑色为尊贵的颜色，衣饰也以黑色为时尚颜色了。　

秦代铠甲战服我们从出土文物中可以看见。在陕西临潼出土的陶俑所着铠甲应是秦兵俑中最为常见的铠甲样式，是普通战士的装束，这类铠甲有如下特点：胸部的甲片都是上片压下片，腹部的甲片，都是下片压上片，以便于活动。从胸腹正中的中线来看，所有甲片都由中间向两侧叠压，肩部甲片的组合与腹部相同。在肩部、腹部和颈下周围的甲片都用连甲带连接，所有甲片上都有甲钉，其数或二或三或四不等，最多不超过六枚。甲衣的长度，前后相等，下摆一般多为圆形。　

秦始皇陵兵马俑坑中大批陶俑的出土，为秦汉武士的服装提供了较充分的例证。

他们穿的半长衣所交掩之曲裾虽较浅， 但仍为深衣之属， 其下身着长裤，腰系施钩之革带。这种装束在西汉时仍广泛流行，裤也逐渐向全社会普及。冠制的确立是在汉代实现的。上古时，华夏族之冠主要从属于礼制，男子成年时皆行冠礼。汉代的冠则主要从属于服制，是身份、官职以至官阶的表征。身份低微的人，只能戴帻而不能戴冠。冠本为加于发髻上的一个发罩，并不覆盖整个头顶。帻则像一顶便帽。冠和帻原来互不相关，到了王莽时，据说因为他头秃，所以先戴帻，帻上再加冠。后来这种戴法普及开来，因而在东汉画像石上出现的冠，也都在下面垫着帻。冠和帻不能随便配合，文官戴的进贤冠要配屋顶状的介帻，武官戴的武弁大冠则要配平顶的平上帻。进贤冠前部高耸，后部倾斜，外观若斜俎形。冠前有“梁”，可根据梁数的多寡来区别戴冠者的身份。皇帝戴的通天冠和诸侯王戴的远游冠也都是在进贤冠的基础上增益华饰而成。武弁大冠又名“惠()文冠”，起初只是用(薄麻布)制作的下垂双耳之弁，后来在弁下垫帻，进一步又在弁上涂漆，其状遂若漆沙笼，故又名“笼冠”。甘肃武威磨嘴子62号新莽墓曾出土了纱笼冠。此外，武士也戴冠。执法的官员则戴獬豸冠。　

在区别尊卑方面，进贤冠上的梁虽然起一定作用，但梁数多不过三，等级的划分较粗略。所以汉代又用绶作为官阶的标志，不同等级的官员之绶的颜色、织法、密度和长度都不相同。这时的绶是系在官印上的带子，但它和西周时佩玉之组实一脉相通。

汉代妇女一般将头发向后梳成下垂的圆髻，名椎髻。常着深衣，女式深衣之华丽者名衣，它的曲裾不但在下身缠绕好些层，且在其斜幅上缀以三角形物及长飘带，即文献中所称之与。其状可在四川出土的汉代画像砖上见到。　

汉代着衣有七个特点：　

1．穿外衣时，由于领大而且弯曲，穿衣时必需暴露中衣的领型；　

2．穿衣必用白色面料做里；　

3．袖宽为一尺二寸；　

4．衫无袖；　

5．穿皮毛服装时裘毛朝外；　

6．腰带极为考究，所用带钩以金制成各种兽形，如螳螂形或琵琶形。形象十分生动有趣。一般长度在带钩从形、色和工艺上都达到了极高的水平，较比西周和战国时期，在设计和制作方面都要精美得多。因此颇受男人们的喜爱，佩戴者很多；　

7．男子保持佩刀习俗，但所佩之刀有形无刃，因此失去了实际价值，主要是显示仪容。　

汉代祭服延用"大制度"，遵从古礼穿冕服佩绶、佩玉。皇帝、公卿、诸侯均用大，只是在所系玉石的串珠或丝绳的质地上加以区别。皇太后、太后、公卿夫人等的祭服(谒庙服)、亲蚕服、朝见服和婚礼服的形式都采用深衣制。　

汉时劳动女子总是上穿短襦，下穿长裙，膝上装饰长长垂下的腰带。劳动男子常服是上身穿襦，下身穿犊鼻裤，并在衣外围罩布裙；这种装束不分工奴、农奴、商贾、士人都一样。

魏晋服装服饰虽然保留了汉代的基本形式，但在风格特征上，却有独到突出的地方，这与当时的艺术品和工艺品的创作思路有密切关系，其风格的同一性比较明显。　

公元六世纪波斯图案花纹通过"丝绸之路"传入中国，对当时的纺织、服装以及其他装饰物，都产生了不小的影响。这一点在敦煌壁画上多有反映。　

魏晋时期规定宫中朝服用红色，常服用紫色。白色为平民百姓服色。这时的服式仍以襦、裙为主，裘是非正式衣服。妇女装饰比较考究，有金环、银约指和绕腕的跳脱等。在质地上宫中与宫外仍有很大区别。　

魏晋的铠甲最普遍的形式是两裆铠，长至膝上，腰部以上是胸背甲有的用小甲片编缀而成，有的用整块大甲片，甲身分前后两片，肩部及两侧用带系束。胸前和背后有圆护。因大多以铜铁等金属制成，并且打磨的得极光，颇似镜子。在战场上穿"明光铠"，由于太阳的照射，会发出耀眼的"明光"，所以这样称呼。这种铠甲的样式很多，而且繁简不一，有的只是在　裆的基础上前后各加两块圆护，有的则装有护肩、护膝，复杂的还有重护肩。身甲大多长至臀部，腰间用皮带系束。

南朝服式以襦裙为主，妇女尤其以着裙为正统，不穿裙而露裤的人，被看做是没礼貌的行为。当时女子头上包白纶巾(是一种配有青丝带的头巾，传说在三国时诸葛亮平时戴此头巾)，衣袖长而且窄并加以缕雕花纹。跳舞者穿长衫，并在身上披挂很长的带子，头上束纨巾。　

南北朝服式还有"袍"和"衫"，衫在晋时已是必着衣的一种。"裘"在此时极为珍贵，以貂裘为最。"　"是少年喜爱的衣物，浮薄少年更喜爱有色之"　"、"襦"、"帔"、"鹤氅"，这些都是此时普及的衣装。　南朝服式基本上继承魏晋，由于战乱和国度的频繁更替，反映在着装方面也有变化。江南衣式比北方短小，但当时却流行戴小帽穿大衣的风气，有时将一只袖分成两只，一条裙截成两裙，有的款式大领大带，有的衣窄袖小，有的裙长曳地，有的衣长蔽脚。南朝的朝服仍是玄衣。服饰用料有规定，三品官以下的不得穿用杂色绮做的衣服，六品官以下者只能穿七彩绮，不可使用罗绡。南朝的艺术品与服饰风格一脉相承，许多出土的陶俑形象，向我们展示了细腰圆脸型的女子，面目神情十分娟秀，尤其出自江南的俑塑特点更突出，这与服饰的拖地长裙和宽衣披带均十分协调一致。　

北朝的服式，官宦正式场合穿着朱色单衣，便服和军服以为主。穿红色袍就佩带金带，穿小袖长身袍则用金玉带。平民妇女以襦袄为常服，这与南朝并无两样。北朝时期着装衣料中绫锦最为华贵。　

南北朝的卷草花纹是在汉代的云纹图案的基础上发展起来的。敦煌造井(单独适合纹样)、三角形花(适合纹样)和条状花(二方连续)、飞天、云纹等动态形象巧妙地结合起来，既古朴、秀丽，又含蓄柔和。当时的毛织毯、麻布和丝绸都是盛行的产品。

在南北朝胡、汉服装相互影响而又各成系统的基础上产生的唐代服制，出现了“法服” 与“常服”并行的局面。作为大礼服的法服仍是传统的冠、冕、衣、裳，常服则是在鲜卑装的基础上改进而成。唐代男子上自皇帝下至厮役，在日常生活中都穿常服，包括圆领缺袍、幞头、革带及长靴。缺袍即开衩的长袍。幞头则是由鲜卑帽演变出来的，它本是一幅头巾，系裹时两个巾角向前抱住发髻，其余两个巾角在脑后结扎，多余的部分自然垂下。幞头的质料起初用黑色的缯或罗，所以垂下的巾角也是软的，故称“软脚幞头”。以后又在巾角中用铜、铁丝作骨，将它撑起来，成为“硬脚幞头”。由于硬脚的形状及翘起的角度不同，又有“句脚”、“展脚”、“朝天”等式。唐代的革带上起初装有供系物用的窄皮条，故此种带名带。上面并固着若干方形饰牌，名。依官阶之不同，分别用玉、金、犀、银、瑜石、蓝铁等材料制作，从而使革带也成为区别官阶的标志。另外，北周时出现的“品色衣”，在唐代已形成制度，成为此后中国官服的一大特色。唐代官员自一品至九品，服色以紫、绯、绿、青为等差。

唐代女装主要由裙、衫、帔组成。这时常将衫掩于裙内，所以显得裙子很长。帔又名帔帛，像一条长而薄的披巾，是受了西亚佛教的影响才在中原流行的。唐代前期女装中还流行卷檐虚帽、翻领外衣等胡服，安史之乱后，此风渐歇。　

唐朝还流行女子穿"胡服"。"胡服"就是西域人的服装。腰带形式也深受胡服影响。在此以前，人们的腰饰是以金银铜铁，这时候流行系"蹀躞带"，带上有金饰，并扣有短而小的小带以作系物之用。这种腰带服用最盛是在唐代，以后延用一直至北宋年代。

盛唐以后，胡服的影响逐渐减弱，女服的样式日趋宽大。到了中晚唐时期，这种特点更加明显，一般妇女服装，袖宽往往四尺以上。中晚唐的贵族礼服，一般多在重要场合穿着，穿着这种礼服，发上还簪有金翠花钿，所以又称"钿钗礼衣"。　

唐高宗以后，以紫色为三品官的服色；浅绯色为五品官服色，深绿色为六品官服色，浅绿色为七品官服色，深青色为八品官服色，浅青色为九品官服色，**为宫外之人及庶民服色。　唐装还对邻国有很大的影响。比如日本和服从色彩上大大吸取了唐装的精华，朝鲜服也从形式上承继了唐装的长处。唐装襦裙线条柔长，十分优美自如，用料主要是丝织品，因此它的衣物以"软"和"飘柔"著称。唐装本身品类多，善变化，从外形到装饰均大胆吸收外来服饰特点，多以中亚、印度、伊朗、波斯及北方和西域外族服饰为参考，充实唐代服饰文化，使得唐代服饰丰富多采富丽堂皇，风格独特奇异多姿，成为中国历史服饰中的一朵奇葩，世人瞩目。

宋代服装大体沿袭唐制。这时的幞头内衬木骨、外罩漆纱，宋人称之为“幞头帽子”， 宋代服装可随意脱戴，与唐初必须临时系裹的软脚幞头大不相同。这时，皇帝和高官戴的展脚幞头，两脚向两侧平直伸出，可达数尺。身份低的公差、仆役等，则多戴无脚幞头。　

宋代妇女也穿裙和衫，这时的衫子多为对襟，盖在裙外。裙较窄，多施细摺，福州黄墓中除出罗裙外，还有开裆裤与合裆裤，可见宋代妇女在裙内着裤。起于五代时的缠足，至北宋晚期已逐渐流行。　

宋代品官制度基本上沿袭前代，因此宫中的官服也与前代相仿，分为朝服、祭服、公服、戎服、丧服和时服。朝服是红衣红裳，内穿白色罗质中单，外系罗料大带，并有绯色罗料蔽膝，身挂锦绶、玉　、玉钏，下着白绫袜黑皮履。除这种朝服是统一样式外，官职的高低是以搭配的不同来区别的。主要是在有无禅衣（中单）和锦绶上的图案上作级别变化。穿朝服时必戴"进贤冠"（一种涂漆的梁冠帽），"貂蝉冠"(又名"笼巾"，是以藤丝编成形，上面涂漆的冠帽)，獬豸冠(属进贤冠一类)。　

公服即常服，又名"从省服"，以曲领大袖，腰间束革带为主要形式，另有窄袖式样也。这种服式以用色区别等级。如九品官以上用青色；七品官以上用绿色；五品官以上用朱色；三品官以上用紫色。到宋元丰年间用色稍有更改，四品以上用紫色；六品以上用绯色；九品以上用绿色。按当时的规定，服用紫色和绯色(朱色)衣者，都要配挂金银装饰的鱼袋，高低职位以此物加以明显的区别。

时服是按季节赐发给官臣的衣物。上至将相皇帝大将下至侍卫步军，赐发的品种有袍、袄、衫、袍肚、裤等。所赐之服大部分是织有鸟兽的锦纹。　

宋代男子除在朝的官服以外，平日的常服也是很有特色的，常服也叫""。宋官与平民百姓的燕居服形式上没有太大区别。只是在用色上有较为明显的规定和限制。　

宋时常服有如下几种：　

"袍"有宽袖广身和窄袖窄身两种类型，有官职的是锦袍，无官职的是白布袍。　

"襦"、"袄"为平民日常穿用的必备之服。　"短褐"是一种既短又粗的布衣，为贫苦人服。　

"　衫"，这是一种裳下摆接一横　的男人长衫。

　"裳"，沿袭上衣下裳的古制。是冕服、朝服或私居服的式样。宋时也有上衣下裳的穿法。男子也穿用对领镶黑边饰的长上衣配黄裳。居家时不束带，待客时束带。　

"直裰"是一种比较宽大的长衣。由于下摆无衩而背部却有中缝而称"直裰"。　

"鹤氅"，宽长曳地，是一种用鹤毛与其他鸟毛合捻成绒织成的裘衣，十分贵重。　

此外宋代男式衣着，还有布衫和罗衫。内用的叫汗衫，有交领和颌领形式。质料很考究，多用绸缎、纱、罗。颜色有白、青、皂（黑）、杏黄、茶褐等。袄的质料有布、绸、罗、锦、　丝和皮。袄的用色有青、红、枣红、墨绿、鹅黄等几种。贵族裤子的质地也十分讲究，多以纱、罗、绢、绸、绮、绫，并有平素纹、大提花、小提花等图案装饰，裤色以驼黄、棕、褐为主色。

元代是中国历史上民族融合的时代，服装服饰也充分体现了这一特点。元太祖成吉思汗自1206年建都，灭西夏、金之后，民族组成主要以蒙古族为主。元代由于比较尖锐，长期处于战乱状态，纺织业、手工业遭到很大破坏。宫中服制长期延用宋式。直到l321年元英宗时期才参照古制，制定了天子和百官的上衣连下裳上紧下短，并在腰间加襞积，肩背挂大珠的"质孙服"制，汉人称"一色衣"或"质孙服"。这是承袭汉族又兼有蒙古民族特点的服制。　

"质孙服"服用面很广，大臣在内宫大宴中可以穿着，乐工和卫士也同样服用。这种服式上、下级的区别体现在质地粗细的不同上。天子的有十五个等级(以质分级层次〉。每级所用的原料和选色完全统一，衣服和帽子一致，整体效果十分出色。比如衣服若是金锦剪茸，其帽也必然是金锦暖帽；若衣服用白色粉皮，其帽必定是白金答子暖帽。天子夏服也有十五等级，与冬装类同。百官的冬服有九个等级，夏季有十四个等级，同样也是以质地和色泽区分。　

"比肩"、"比甲"也是常服。"比肩"是一种有里有面的较马褂稍长的皮衣，元代蒙人称之为"襻子答忽"。"比甲"则是便于骑射的衣裳，无领无袖，前短后长，以襻相连的便服。元代男子的公服多随汉族习俗，常服的外面，罩一件短袖衫子，妇女也有这种习俗（称为襦裙半臂）。

　元代女服分贵族和平民两种样式。贵族多为蒙人，以皮衣皮帽为民族装，貂鼠和羊皮制衣较为广泛，式样多为宽大的袍式、袖口窄小、袖身宽肥，由于衣长曳地，贵夫人外出行乐时，必须有女奴牵拉。这种袍式在肩部做有一云肩，即所谓"金绣云肩翠玉缨"，十分华美。作为礼服的袍，面料质地十分考究，采用大红色织金、锦、蒙茸和很长的毡类织物。当时最流行的服用色彩以红、黄、绿、褐、玫红、紫、金等为主。元代平民妇女穿汉族的襦裙，半臂也颇为通行，汉装的样子常在宫中的舞蹈伴奏人身上出现，唐代的窄袖衫和帽式也有保存。此外受邻国高丽的影响，都城的贵族后妃们也有模仿高丽女装的习俗。

明初要求衣冠恢复唐制，其法服的式样与唐代相近，只是将进贤冠改为梁冠，又增加了忠靖冠等冠式。明代的公服亦用幞头和圆领袍，但这时的幞头外涂黑漆，脚短而阔，名乌纱帽，无官职的平民不得服用。公服除依品级规定服色外，还在胸、背缀补子。文官补子中饰鸟，武官饰兽。为褒奖官员的功勋，另特赐蟒袍、飞鱼服、斗牛服等服饰。蟒是四爪之龙，飞鱼为鱼尾有鳍之蟒，斗牛则在蟒头上加弯曲的牛角。官至极品则用玉带。所以“蟒袍玉带”就成为这时大官僚之最显赫的装束。明代的汉服影像颇远，近至东北亚的朝鲜，远至日本、琉球等藩属国。汉服是中国汉族的传统服装，起于轩辕黄帝，而终止于满清的大屠杀。56个民族，每个民族都是平等，而汉族也应当永远其民族服装，即汉服。

清朝是以满族统治者为主的政权机构，满族旗人的风俗习惯影响着中原地区。几千年来世代 清代服饰相传的传统服制度，由于满族贵族的“剃发易服”、“十从十不从”、“留头不留发”政策以及大量的屠杀汉民，造成了中国传统的衣冠的消亡。这种屠杀式的变革，是中国传统服制的又一次变态式的发展，是历史上"胡服骑射"、"开放唐装"之后的第三次明显的突变。　

历时数千年的宽袍大袖（祭服，非常服）、潇洒富丽、纤细柔弱，与衣身膨胀、衣袖短窄的满装形式，形成鲜明的对比。　

满族的旗装，外轮廓呈长方形，马鞍形领掩颊护面，衣服上下不取腰身，衫不露外，偏襟右衽以盘纽为饰，假袖二至三幅，马蹄袖盖手，镶滚工艺装饰，衣外加衣，增加坎肩或马褂。时至今日，它对现代服装也有一定的影响。特别是随时代发展，经过加工曲线突出体态暴露的旗袍，具有暂时的存在价值。　

旗袍或短装有琵琶襟、大襟和对襟等几种不同形式。与其相配的裙或裤，以满地印花、绣花和裥等工艺手段作装饰。襟边、领边和袖边均以镶、滚、绣等为饰。清初满族妇女与男人的装扮相差不多，不同之处只是穿耳梳髻，未嫁女垂辫。满族妇女不缠足、不穿裙，衣外坎肩与衫齐平，长衫之内有小衣，相当于汉族妇女的肚兜，衣外之衣又称"乌龙"。　

明、清两代汉族女装变化不大，仍着衫、裙，清代后期始以裤代裙。清中期以后女装层层镶边，称为“滚镶”。清代满族妇女着旗装，她们不缠足，不束裙，皆穿旗袍，有时外加坎肩。乾隆以后，满族女装中出现高底的“花盆底”鞋。咸丰以后，又出现高大的“两把头”、“大拉翅”等发型，成为满族女装之突出的特征。马褂、旗袍是清代满族男女的典型服饰。

马褂是一种穿于袍服外的短衣，衣长至脐，袖仅遮肘，主要是为了便于骑马，故称为“马褂”。它区别于汉族在宋明时期的马褂，满清的马褂不修边幅。满人初进关时，通过大屠杀而迫使汉族穿上它们的马褂。康熙雍正年间，由于奴化政策，才开始在社会上流行，并发展成单、夹、纱、皮、棉等服装，成为男式便衣，士庶都可穿着。 样式有琵琶襟、大襟、对襟三种。琵琶襟马褂，因其右襟短缺，又叫缺襟马褂，穿上它可以行动自如，常用作出行装。大襟马褂，则将衣襟开在右边，四周用异色作为缘边，一般作常服使用。对襟马褂，其服色在各个时期有多种变化：初沿天青色，至乾隆中期，又尚玫瑰紫，后又推崇深绛色（人称“福色”），到了嘉庆年间，则流行泥金及浅灰色。大袖对襟马褂可代替外褂而作为礼服使用，颜色多用天青色，大小官员在谒客时常穿此服，因其身长袖窄，也称作“长袖马褂”。其中有一种颜色不能随便使用，那就是**。黄马褂，是皇帝特赐的服装。穿着这种赐服的人，主要有三类：一是随皇帝“巡幸”的侍卫，称为“职任褂子”；二是行围校射时，中靶或获猎多者，称为“行围褂子”；三是在治事或战事中建有功勋者，称为“武功褂子”，这些人还要被载入史册。只有这种御赐的马褂才可以随时穿着。

旗袍是中国清朝的妇女服装，由满族妇女的长袍演变而来。由于满族称为“旗人”，故将其称之为“旗袍”。清初，满族妇女以长袍为主，而汉人妇女仍以上衣下裳为时尚；清中期，满汉各有仿效；到了清代后期，满族效仿汉族的风气日盛。经汉人改进之后的旗袍逐渐在广大妇女中流行起来。这种旗袍是汉族妇女在吸收西洋服装样式后，通过不断改进，才进入千家万户的。旗袍的样式很多，开襟有如意襟、琵琶襟、斜襟、双襟；领有高领、低领、无领；袖口有长袖、短袖、无袖；开衩有高开衩、低开衩；还有长旗袍、短旗袍、夹旗袍、单旗袍等。改良后的旗袍在20世纪30年代，几乎成为中国妇女的标准服装。